Alexandr Wang sur la création de Scale AI et les investisseurs qui lui ont dit que le TAM était trop petit Au milieu du lot S16 de Y Combinator, Alex et son équipe se sont sentis perdus après avoir pivoté de leur première idée. Puis ils ont remarqué qu’un tas d’entreprises travaillaient sur des chatbots qui nécessitaient beaucoup de données de formation et ont décidé qu’elles pourraient peut-être créer une entreprise autour de la fourniture de ces données. En trois jours, ils ont acheté le domaine scaleapi[dot]com, créé une page de destination et lancé ProductHunt. À partir de là, ils ont commencé à travailler avec les ingénieurs qui les ont contactés. « C’était suffisant pour que nous récoltions des fonds et que nous nous mettions en route », se souvient Alex. « Puis, quelques mois plus tard, il est devenu évident que les voitures autonomes étaient en fait la première application majeure sur laquelle nous devions nous concentrer. » De l’avis d’Alex, se concentrer sur ce problème étroit des voitures autonomes était fondamental pour le succès de Scale AI. Mais ce n’était pas une décision évidente à l’époque. Les investisseurs de Scale pensaient que les voitures autonomes étaient un marché trop petit. « Vous n’allez jamais construire une entreprise gigantesque de cette façon », leur ont dit leurs investisseurs. « C’est drôle de regarder en arrière parce que les deux choses sont vraies », dit Alex. « [Se concentrer sur le problème étroit des voitures autonomes] nous a permis de créer une entreprise et de nous développer très rapidement. Mais il était également vrai que ce n’était pas un marché assez grand pour soutenir une entreprise gigantesque. Alex donne aux fondateurs les conseils suivants : « Les startups doivent changer de mode à un moment donné. Au début, vous essayez de vous tourner vers des marchés très étroits – presque les marchés les plus étroits possibles. Ensuite, vous prenez de l’élan, et à un moment donné, si vous avez l’ambition de construire une entreprise de 100 milliards de dollars, vous devez changer de vitesse et vous demander : « Où sont les marchés infinis ? » et construire vers ceux-ci. Source de la vidéo : @ycombinator (2025)