Il modo di ricompensa che più spaventa le persone importanti è invitarle a cena; un aiuto di alto livello, ma temono una risposta di basso livello. Un piccolo favore deve essere ripagato con grande riconoscenza, ma ciò che temono di più è che ciò che pensi sia un grande favore possa essere solo una goccia d'acqua. La maggior parte delle persone non è che non voglia ripagare il favore, ma è troppo ansiosa di sbarazzarsi del debito. Così, invitano a cena, regalano qualche prodotto locale, si affrettano a mostrare un segno di gratitudine. Ma più si cerca di mostrare gratitudine in questo modo, più appare superficiale. Invitare a cena, a volte, non esprime profondità, e molto probabilmente porta solo a situazioni imbarazzanti. Ognuno di noi, nella vita, incontra probabilmente una o due persone importanti. Non è detto che ci contattino ogni giorno, né che siano molto espansive, ma hanno fatto qualcosa: ti hanno dato una spinta quando eri indeciso, ti hanno sostenuto quando eri in difficoltà, oppure, semplicemente, hanno detto una parola a tuo favore in pubblico, cambiando così le tue coordinate all'interno dell'intero sistema. Persone come queste sono rare. E il motivo per cui ti aiutano non è perché sei affabile, né perché sono interessati a un invito a cena, ma perché vedono in te qualcosa su cui vale la pena scommettere: un potenziale, un talento, o una pulizia di intenti. Ma quando ti giri e dici: "Fratello, un giorno ti inviterò a cena!" pensi di esprimere gratitudine, ma da un altro punto di vista, stai dicendo: "Questa cosa che hai fatto per me vale più o meno un invito a cena, ora siamo pari." Non stai ripagando un favore, ma stai usando il modo più veloce e semplice per trasformare una collaborazione che potrebbe portare a un guadagno reciproco a lungo termine in un semplice scambio di favori, quasi come se avessi un pensiero di "devo sbrigarmi a saldare il debito". Gli antichi dicevano: "L'amicizia tra gentiluomini è come acqua limpida." L'acqua è fluida, non ha difese, lascia spazio nelle relazioni e non è ansiosa di chiudere i conti. Ma quando inviti a cena, trasformi quello spazio in un confine; la persona importante capisce che non sei il tipo che può andare lontano, ma sei il tipo che aspetta di essere ricompensato. Invitare a cena è il modo più dignitoso e superficiale di sbrigare le cose. Perché è facile, non richiede pensiero, non è necessario cambiare, basta spendere dei soldi per un senso di procedura. La vera ricompensa che tocca il cuore delle persone importanti non è mai un invito a cena, ma il tuo cambiamento. Cambi in modo da non essere più ansioso, riesci a mantenere la tua frequenza anche nei momenti difficili; diventi affidabile, riesci a portare a termine ciò che ti è stato affidato, e magari fai anche un passo in più; diventi forte, riesci a trovare la tua strada senza dover sempre aspettare che qualcuno ti tenda una mano. Questi cambiamenti sono la risposta più silenziosa e toccante che una persona possa dare a chi l'ha aiutata. Ma molte persone non lo fanno e non hanno intenzione di farlo, quindi tirano fuori l'invito a cena come un velo di vergogna. Se lo si dice in modo carino, è una ricompensa; se lo si dice in modo diretto, è: non ho ancora raggiunto risultati, quindi facciamo un passo formale. È come se avessi promesso a un insegnante di scrivere un lungo saggio e alla fine consegnassi solo un biglietto d'auguri; hai promesso ai tuoi genitori che ti saresti impegnato, e alla fine gli hai regalato una borraccia. La forma non è sbagliata, ma il peso non è corretto. La cosa più ironica è quel tipo di "gratitudine" carica di emozioni, dove il cibo è appena arrivato e la persona non si è ancora sistemata, e già inizia a blaterare: "Ti ringrazio di cuore, quella frase che hai detto quel giorno me la ricordo sempre, io sono un po' goffo, ci ho pensato e posso solo invitarti a cena." Ogni parola suona sincera, ma agli occhi della persona importante, suona come: "Non posso farlo, quindi dico solo cose carine." Non stai invitando a cena, stai offrendo un sostituto per la tua crescita. C'è un concetto chiamato "compensazione simbolica"; quando le persone affrontano aspettative difficili da soddisfare, usano alcune azioni superficiali per "simulare una risposta". Questo può alleviare temporaneamente il senso di colpa, ma chiude completamente la possibilità di cambiamento. E la vera gratitudine non è quella che si esprime a parole, ma quella che si vive; diventi la persona che lui è disposto a continuare ad aiutare, e questo è ciò che chiamiamo una ricompensa di alta qualità. Invitare a cena disturba il tempo e il ritmo degli altri. Le persone importanti hanno una caratteristica comune: alta densità di tempo, attenzione concentrata, e un ciclo energetico completo. La loro giornata è spesso come un cubetto di zucchero tagliato a pezzi, compatta e ordinata; ciò che deve essere prodotto viene prodotto, ciò che deve essere raccolto viene raccolto, e raramente c'è una finestra di tempo per "chiacchierare senza scopo". Anche il distrarsi è pianificato. La tua improvvisa frase: "Un giorno ti inviterò a cena" suona cortese, educata e premurosa, ma dentro di sé, l'altra persona probabilmente percepisce un popup di sistema: hai un compito inutile ma impossibile da rifiutare. Pensi di mantenere la relazione, ma ciò che vede è una persona che usa la logica sociale come una chiave universale, forzandola nel suo sistema efficiente, disturbando il ritmo e sprecando attenzione. Le persone importanti non temono di mangiare, ma il periodo di bassa efficienza dopo il pasto. Tre ore a sorridere per favore, ascoltando parole cortesi, discorsi circolari e ripetuti, e poi passare mezza giornata a recuperare la concentrazione, riavviando il proprio stato emotivo; guardando indietro, l'unica cosa che non ha "avanzato i risultati" quel giorno è stata proprio quella cena. Quella cena ha consumato il tempo che avrebbe dovuto essere utilizzato per avanzare progetti, riorganizzare strategie, o accompagnare i bambini a vedere un film. Non è che tu sia scortese, ma non riconosci il sistema. La vera interazione sociale di alto livello non è mai "avvicinarsi a lui", ma non disturbarlo, facendogli sentire che sei una persona che si allinea con il suo ritmo, e non un consumatore di energia. Appari solo quando può vedere i risultati, sei presente quando ha bisogno, e naturalmente penserà: "Questa persona è buona, stare con lui è piacevole." I veri amici non parlano, le persone vicine non disturbano. Più una relazione è cruciale, meno si basa sull'avvicinamento, ma sulla sintonia. Le relazioni tra le persone non possono essere consolidate con un invito a cena, né legate con un regalo. Ciò che dura nel tempo è l'allineamento di valore e ritmo, la fiducia reciproca nel non disturbarsi. Le persone importanti non temono che tu sia in debito, ma temono che tu possa rapidamente tracciare il confine di "ho già ripagato". Una volta ripagato, è finita. Una volta invitato, hai disturbato. Dire "ti devo un favore" in realtà significa: non ho intenzione di continuare a soddisfare le tue aspettative. Quindi, regalare è un'arte molto raffinata, ma non parlo di regali utilitaristici. Il modo corretto di farlo è inviare un po' di prodotti locali di stagione a persone che pensi siano buone o importanti per te. In estate, invia litchi dalla Guangdong o pesche dal Jiangsu; in autunno, invia granchi di Yangcheng Lake; in primavera, invia un po' di tè primaverile, o i migliori prodotti locali della tua zona. In sintesi, si tratta di prodotti locali di stagione; inviali in momenti diversi, due o tre volte all'anno. Puoi trovare un fornitore, molti dei tuoi amici vendono prodotti, e non costano molto; inviando un po' di cose, non spenderai più di cinquecento o mille yuan, basta bere un paio di drink in meno.

Quanto sono sfortunati gli uomini single di mezza età che non si sposano. Ho un amico che ha già superato i 30 anni, guadagna più di 10.000 al mese, sembra andare bene! Ma i suoi 500.000 yuan di risparmi in banca sembrano privi di vita. Non ha moglie, non può spendere i soldi, può solo montare un computer da gioco di alta gamma. Dopo il lavoro, torna a casa da solo, nessuno gli cucina, quindi può solo ordinare cibo da asporto, birra, barbecue e gamberi, e si annoia a giocare ai videogiochi, la scena è davvero deludente, sembra proprio un disoccupato senza scopo. Quando esce con gli altri, le mogli degli altri lo chiamano continuamente, il suo telefono è silenzioso, e dopo che tutti si affrettano a tornare a casa per consolare le mogli, lui può solo andare silenziosamente al centro benessere accanto, di fronte a un gruppo di donne di varie forme, e dice "cambiamo gruppo". Spesso si sente vuoto dentro, ogni notte si addormenta solo, senza guerre fredde, senza litigi, e nemmeno sorprese inaspettate. Qualche anno fa ha comprato un Wrangler, guida la sua auto, sfrecciando nei prati, sembra piacevole, ma in realtà non riesce a percepire il comfort di un "auto da famiglia", né può sperimentare il calore di viaggiare con una famiglia. Essendo più grande e senza figli, non ha l'opportunità di aiutare i bambini con i compiti o partecipare alle riunioni dei genitori, ha così tanto tempo che non sa come impiegarlo. Può solo andare in palestra, il suo fisico è così in forma che non sembra avere più di 30 anni, ma piuttosto 20. Si veste alla moda, ha addominali a otto pacchi, e le ragazze giovani intorno a lui cambiano continuamente, è davvero molto sfortunato.

I piccoli imprenditori sono i veri schiavi, smettetela di chiamarli capitalisti. Ho incontrato migliaia di piccoli imprenditori e posso affermare con certezza che la maggior parte di loro non guadagna nemmeno quanto un lavoratore. Un imprenditore di una piccola azienda con un fatturato di 1000 all'anno, alla fine dell'anno si ritrova in tasca solo quattro o cinquecento, simile a un middle manager di una grande azienda, ma cosa deve affrontare? La sussistenza di 30 dipendenti, il giudizio dei clienti, la preoccupazione per il flusso di cassa, e la responsabilità illimitata di tutti i debiti. Ho visto imprenditori che si danno uno stipendio di 6000, ma non guadagnano nemmeno quanto i dipendenti di base; ci sono imprenditori che, quando l'azienda ha problemi, vendono subito casa e auto, non hanno nemmeno un posto dove vivere, e usano tutto per coprire i debiti. Ho anche visto imprenditori indebitati per decine di milioni, senza protezione in caso di fallimento, costretti a ripagare a denti stretti. Qual è la cosa più difficile? Non c'è nessuno dalla parte degli imprenditori. L'ufficio del commercio viene a controllarti, i vigili del fuoco ti bloccano, l'agenzia delle entrate ti tiene d'occhio, l'ente previdenziale ti sollecita, i dipendenti possono farti causa, i clienti possono non pagare, ma i soldi ai fornitori devi pagarli, gli stipendi ai dipendenti devi darli, non hai nemmeno il diritto di cadere. I piccoli imprenditori creano posti di lavoro, sostentano tante famiglie, ma si assumono enormi rischi, ed è per questo che ora la gente ha paura di avviare un'attività. Ho visto troppi imprenditori che, dopo 5 o 10 anni di duro lavoro, se l'azienda ha problemi, perdono tutto, casa e auto, e alla fine si ritrovano con un sacco di debiti, senza alcuna possibilità di ricominciare. In un ambiente del genere, chi ha il coraggio di avviare un'attività e assumersi rischi? Senza di loro, da dove verrebbero i posti di lavoro, dove sarebbe la vita quotidiana? Non sono capitalisti, sono solo l'ultima schiera di persone forti che sostengono le fondamenta della società.