Takto jsem každý rok prodával miliony a miliony liber potravin: 1. Neúnavné prodeje. Studené hovory. Více e-mailů, než si dokážete představit. Následné dotazy. Schůzky. Znovu a znovu. Nic se nestane, dokud někdo neřekne ano na schůzku. 2. Přijďte a budujte důvěru. Osobní setkání jsou důležitá... Zvlášť v potravinářském a nápojovém průmyslu, kde je potřeba produkt ochutnat. Dělej, co říkáš, že uděláš. Buďte snadno spolupracující a těžko ignorovatelní, důvěra je to, co proměňuje první objednávky v dlouhodobý objem. 3. Nechte produkt udělat zbytek. Kvalita, konzistence a spolehlivost. Pokud produkt funguje a dodávka se nikdy nepřeruší, zákazníci si objednávají znovu, aniž by museli být znovu prodáni. Takto se objem skládá a zůstává lepkavý.