Foi assim que vendi milhões e milhões de libras de produtos alimentares todos os anos: 1. Vendas incansáveis. Chamadas frias. Mais e-mails do que você pode imaginar. Acompanhamentos. Reuniões. Repetidamente. Nada acontece até que alguém diga sim para se encontrar com você. 2. Apareça e construa confiança. Reuniões presenciais são importantes... especialmente na indústria de alimentos e bebidas, onde você precisa provar o produto. Faça o que você diz que fará. Seja fácil de trabalhar e difícil de ignorar, a confiança é o que transforma os primeiros pedidos em volume a longo prazo. 3. Deixe o produto fazer o resto. Qualidade, consistência e confiabilidade. Se o produto funciona e o fornecimento nunca falha, os clientes fazem novos pedidos sem precisar ser vendidos novamente. É assim que o volume se acumula e se mantém.