このようにして、私は毎年何百万、何百万ポンドもの食品を販売しました: 1. 絶え間ない売上。 コールドコール。想像を超えるほどのメールが届いています。続報です。会議。何度も何度も。誰かがあなたと会うことに同意してくれるまでは何も起こりません。 2. 積極的に参加し、信頼を築くこと。 対面での面談は重要です...特に食品や飲料業界では、製品を味見する必要があるので。言ったことをやれ。一緒に働きやすく、無視しにくいものが求められます。信頼こそが初発注文を長期的なボリュームに変えます。 3. あとは製品を任せること。 品質、一貫性、信頼性。製品が正常に機能し、供給が途切れなければ、顧客は再注文せずに再注文できます。それがボリュームが重なり、粘着性を保つ理由です。