Tak sprzedawałem miliony funtów produktów spożywczych każdego roku: 1. Niezłomne sprzedaże. Zimne telefony. Więcej e-maili, niż możesz sobie wyobrazić. Follow-upy. Spotkania. W kółko. Nic się nie dzieje, dopóki ktoś nie powie tak na spotkanie z tobą. 2. Pojawiaj się i buduj zaufanie. Spotkania twarzą w twarz mają znaczenie… szczególnie w branży spożywczej i napojowej, gdzie musisz spróbować produktu. Rób to, co mówisz, że zrobisz. Bądź łatwy w współpracy i trudny do zignorowania, zaufanie to to, co przekształca pierwsze zamówienia w długoterminowy wolumen. 3. Niech produkt zrobi resztę. Jakość, spójność i niezawodność. Jeśli produkt działa, a dostawy nigdy nie zawodzą, klienci zamawiają ponownie, nie musząc być sprzedawani ponownie. Tak wolumen się kumuluje i pozostaje trwały.