Moje největší poznatky z @ElenaVerna (vedoucí růstu ve @Lovable): 1. V AI nyní musíte každé tři měsíce najít shodu produktu na trhu. Product-market match dříve znamenal: postavit něco, co lidé chtějí, a pak to škálovat roky. V AI se základní technologie mění tak rychle – a s ní i očekávání zákazníků – že si neustále znovu získáváte tuto vhodnost. I při ARR 200 milionů dolarů. 2. Růstový plán se zásadně změnil pro AI společnosti. Elena vedla růst ve společnostech Miro, Dropbox a Amplitude a radila desítkám dalších firem ohledně růstu. V Lovable říká, že platí jen 30 % až 40 % toho, co se naučila za 20 let. 3. V Lovable je růst poháněn převážně novými funkcemi, nikoli optimalizací trychtýřů. V nejrychleji rostoucí společnosti v historii optimalizace pohání asi 5 % jejich růstu. Zbývajících 95 % pochází z uvádění nových funkcí a produktů. Malé úpravy nezmění, když se všechno mění. 4. Neustále posílejte a mluvte o tom. Hlavní strategie růstu a udržení zákazníků Lovable: doručovat funkce dostatečně rychle, aby zákazníci měli pocit, že produkt je vždy živý. Inženýři oznamují své vlastní aktualizace. Zakladatel denně tweetuje o pokroku. To udržuje uživatele zvědavé – a zároveň nutí konkurenty v neustálém rozhození. 5. Rozdávejte svůj produkt jako bonbóny. AI produkty jsou drahé na provoz, takže většina firem je uzavírá za paywally. Lovable dělá pravý opak: financuje hackathony, sponzoruje akce a rozdává zdarma kredity. Tyto výdaje berou jako marketing, ne jako náklady—a hromadí se díky ústnímu podání. 6. Influencer marketing překonává placené reklamy desetinásobně. Lovable zjistil, že krátká videa ukazující, co produkt dokáže, se šíří rychleji a lépe konvertují než tradiční placená reklama. Ukazování je lepší než vyprávění. 7. "Minimální životaschopný produkt" je mrtvý. Elena popisuje nový minimální ukazatel jako "minimální oblíbený produkt". Pokud zážitek lidi nepotěší, nikomu to neřeknou. A ústní doporučení je váš hlavní motor. 8. Komunita není příjemná věc. Je to klíčový páka růstu. Discord Lovable má stovky tisíc členů, kteří si navzájem pomáhají. To zesiluje ústní podání, podporuje udržení zákazníků a dává zákazníkům pocit, že jsou zasvěceni. Samotné vybudování produktu už nestačí – stavíte svět. 9. Najímat lidi, kteří vytvářejí jasnost v chaosu. Rychle se pohybující AI firmy nemají přehledné popisy pracovních pozic ani stabilní plány. Elena hledá lidi s vysokou agenturou, kteří se daří v chaosu, včetně nových absolventů, kteří jsou rodáky v umělé inteligenci, a bývalých zakladatelů, kteří umí pracovat bez instrukcí. 10. Můžete pracovat v jedné z nejrychleji rostoucích společností v historii a přesto vidět své děti. Elena se probouzí v 6 hodin ráno. Stockholmský čas, chrání si hodiny posilovny a rodiny a odmítá brát vyhoření jako odznak cti. Její pointa: pokud si nastavíte hranice, práce vyplní dostupný čas – ne vždy.