OpenAI dosáhla ARR ve výši 12 miliard dolarů během pěti let od spuštění ChatGPT. Společnost Anthropic dosáhla v lednu 2024 tržeb ve výši 200 milionů dolarů. Společnosti Salesforce mezitím trvalo deset let, než dosáhla ARR ve výši 1 miliardy dolarů. Znamená to, že rámec T3D2 (triple-triple-triple-double-double ARR to go public), který původně nastínil Neeraj Agrawal ve svém článku a který poskytuje jasnou cestu k příjmům v měřítku IPO, je mrtvý? Není pochyb o tom, že společnosti zabývající se umělou inteligencí rostou bezprecedentním tempem. Pokud těmto základním faktorům porozumíme, můžeme lépe posoudit, jak udržitelný tento růst je. 1. Manažerské týmy a správní rady trvají na transformaci AI. ROI je stále brzy. Tuto naléhavost vystihuje nedávný citát Larryho Page: "Jsem ochoten raději zbankrotovat, než tento závod prohrát." Stejná mentalita vede k agresivnímu experimentování napříč různými dodavateli a rychlým nákupním rozhodnutím, od hyperscalerů po středně velké podniky. Povede konec této éry ke změnám? 2. Umělá inteligence může automatizovat práci. Celková úspora nákladů může být výrazně vyšší než u nástrojů pro optimalizaci pracovních postupů v předchozí éře. V důsledku toho jsou velikosti smluv pro mnoho produktů umělé inteligence na začátku výrazně větší. Pokud to bude pokračovat, musí se změnit i celkový model rezervací a model produktivity AE. Pokud umělá inteligence dokáže splnit slib, mohou být normou větší velikosti smluv. 3. Stávající členové jsou defenzivní. Ceny v oblasti umělé inteligence jsou obrovské. Počáteční zvědavost kolem umělé inteligence a masivní tempo růstu některých společností vedly některé zavedené společnosti k tomu, aby se obrátili do defenzivy a zablokovali přístup ke svým datům. Větší obhajitelnost by také mohla omezit růst na platformě. Čím udržitelnější bude tempo růstu umělé inteligence a udržení zákazníků, tím náročnější bude poradenství T3D2, protože očekávání růstu trhu se změní. Prozatím je však příliš brzy na to, abychom řekli, zda velikost kontraktů a trvanlivost jsou dlouhodobými charakteristikami tohoto trhu. Pro podniky, které jsou v současné době v plánu T3D2, může být trh získávání finančních prostředků o něco náročnější kvůli srovnání s tempem růstu AI. Zvýšila se také očekávání ohledně velikosti při IPO. Cílem bývalo 100 milionů dolarů v koncových tržbách s růstem o 50 %. Nyní se však očekávání blíží 300 milionům dolarů s růstem o 50 %. Dosažení těchto čísel vyžaduje udržení vysokých temp růstu po delší dobu. - OpenAI dosáhla ročních tržeb ve výši 12 miliard dolarů, The Information, červenec 2025 - Jak společnost Anthropic dosáhla v roce 2024 tržeb 200 milionů dolarů a 100 tisíc zákazníků, Latka, 2024 ↩︎ - Jak společnost Salesforce vybudovala impérium v hodnotě 13 miliard dolarů z CRM Nira, což ukazuje, že společnost Salesforce dosáhla do roku 2009 tržeb ve výši 1 miliardy dolarů, přibližně 10 let po svém založení v roce 1999.