OpenAI erreichte innerhalb von fünf Jahren nach dem Start von ChatGPT einen Jahresumsatz von 12 Milliarden Dollar. Anthropic erzielte im Januar 2024 einen Umsatz von 200 Millionen Dollar. In der Zwischenzeit benötigte Salesforce zehn Jahre, um einen Jahresumsatz von 1 Milliarde Dollar zu erreichen. Bedeutet das, dass das T3D2-Framework (triple-triple-triple-double-double ARR für den Börsengang), das ursprünglich von Neeraj Agrawal in seinem Artikel skizziert wurde und einen klaren Weg zu IPO-skalierbarem Umsatz bietet, tot ist? Es besteht kein Zweifel, dass KI-Unternehmen in einem beispiellosen Tempo gewachsen sind. Wenn wir diese grundlegenden Treiber verstehen, können wir besser einschätzen, wie nachhaltig dieses Wachstum ist. 1. Managementteams und Aufsichtsräte bestehen auf einer KI-Transformation. Der ROI ist noch früh. Diese Dringlichkeit wird durch Larry Pages kürzlichen Satz erfasst: „Ich bin bereit, bankrott zu gehen, anstatt dieses Rennen zu verlieren.“ Die gleiche Mentalität treibt aggressive Experimente über mehrere Anbieter hinweg und schnelle Kaufentscheidungen an, von Hyperscalern bis hin zu mittelständischen Unternehmen. Wird das Ende dieser Ära zu Fluktuationen führen? 2. KI kann Arbeit automatisieren. Die Gesamteinsparungen können erheblich größer sein als die Workflow-Optimierungstools der vorherigen Ära. Infolgedessen sind die Vertragsgrößen für viele KI-Produkte zu Beginn erheblich größer. Wenn dies so weitergeht, muss sich auch das gesamte Buchungsmodell und das Produktivitätsmodell der AE ändern. Wenn KI das Versprechen einlösen kann, könnten größere Vertragsgrößen die Norm werden. 3. Etablierte Unternehmen sind defensiv. Die Preise im Bereich KI sind enorm. Die anfängliche Neugier auf KI und die massiven Wachstumsraten einiger Unternehmen haben dazu geführt, dass einige Etablierte defensiv geworden sind und den Zugang zu ihren Daten blockieren. Mehr Verteidigungsfähigkeit könnte auch das Wachstum auf der Plattform einschränken. Je nachhaltiger die Wachstumsraten und die Kundenbindung von KI sind, desto herausfordernder bleibt der T3D2-Rat, da sich die Markterwartungen an das Wachstum ändern werden. Aber im Moment ist es zu früh, um zu sagen, ob die Größen der Verträge und die Haltbarkeit langfristige Merkmale dieses Marktes sind. Für Unternehmen, die sich derzeit im T3D2-Plan befinden, könnte der Fundraising-Markt aufgrund des Vergleichs mit den Wachstumsraten von KI etwas herausfordernder sein. Auch die Erwartungen an die Größe beim Börsengang sind gestiegen. 100 Millionen Dollar an rückläufigem Umsatz, der um 50 % wächst, war früher das Ziel. Aber jetzt liegt die Erwartung näher bei 300 Millionen Dollar, die um 50 % wachsen. Diese Zahlen zu erreichen, erfordert, dass hohe Wachstumsraten länger aufrechterhalten werden. - OpenAI erreicht 12 Milliarden Dollar Jahresumsatz, The Information, Juli 2025 - Wie Anthropic 200 Millionen Dollar Umsatz und 100.000 Kunden im Jahr 2024 erzielte, Latka, 2024 ↩︎ - Wie Salesforce ein 13-Milliarden-Dollar-Imperium aus einem CRM aufbaute, Nira, die zeigt, dass Salesforce 2009 einen Umsatz von 1 Milliarde Dollar erreichte, etwa 10 Jahre nach der Gründung im Jahr 1999.