OpenAI nådde 12 miljarder dollar ARR inom fem år efter ChatGPT:s lansering. Anthropic nådde 200 miljoner dollar i intäkter i januari 2024. Samtidigt tog Salesforce tio år på sig att nå 1 miljard dollar i ARR. Betyder detta att T3D2-ramverket (triple-triple-triple-double-double ARR to go public), som ursprungligen skisserades av Neeraj Agrawal i hans artikel, och som ger en tydlig väg till intäkter i IPO-skala, är dött? Det råder ingen tvekan om att AI-företag har vuxit i en aldrig tidigare skådad takt. Om vi förstår dessa grundläggande drivkrafter kan vi bättre bedöma hur hållbar denna tillväxt är. 1. Ledningsgrupper och styrelser insisterar på AI-transformation. ROI är fortfarande tidigt. Denna brådska fångas av Larry Pages senaste citat: "Jag är villig att gå i konkurs hellre än att förlora det här loppet." Samma mentalitet driver aggressiva experiment mellan flera leverantörer och snabba köpbeslut, från hyperscalers till medelstora företag. Kommer slutet på den här eran att leda till churn? 2. AI kan automatisera förlossningen. De totala kostnadsbesparingarna kan vara betydligt större än arbetsflödesoptimeringsverktygen från den tidigare eran. Som ett resultat av detta är kontraktsstorlekarna för många AI-produkter betydligt större till att börja med. Om detta fortsätter måste den övergripande bokningsmodellen och AE-produktivitetsmodellen också ändras. Om AI kan hålla löftet kan större kontraktsstorlekar vara normen. 3. Etablerade företag är defensiva. Priserna inom AI är enorma. Den initiala nyfikenheten kring AI och den massiva tillväxttakten hos vissa företag har lett till att vissa etablerade företag har blivit defensiva och blockerat tillgången till sina data. Mer försvarbarhet kan också begränsa tillväxten på plattformen. Ju mer hållbar AI:s tillväxttakt och kundlojalitet är, desto mer utmanande kvarstår T3D2-rådgivningen eftersom marknadens förväntningar på tillväxt kommer att förändras. Men för närvarande är det för tidigt att säga om storleken på kontrakten och hållbarheten är långsiktiga egenskaper på denna marknad. För företag som för närvarande har T3D2-planen kan insamlingsmarknaden vara lite mer utmanande på grund av jämförelsen med AI-tillväxttakten. Även förväntningarna kring storlek vid börsnoteringen har ökat. 100 miljoner dollar i efterföljande intäkter som växte med 50 % brukade vara målet. Men nu är förväntningen närmare 300 miljoner dollar med en tillväxt på 50%. För att uppnå dessa siffror krävs att man upprätthåller en hög tillväxttakt under längre tid. - OpenAI når 12 miljarder dollar i årliga intäkter, The Information, juli 2025 - Hur Anthropic nådde 200 miljoner dollar i intäkter och 100 000 kunder 2024, Latka, 2024 ↩︎ - Hur Salesforce byggde ett imperium på 13 miljarder dollar från ett CRM, Nira, som visar att Salesforce nådde 1 miljard dollar i intäkter 2009, ungefär 10 år efter grundandet 1999