OpenAI saavutti 12 miljardin dollarin ARR:n viiden vuoden kuluessa ChatGPT:n julkaisusta. Anthropic saavutti 200 miljoonan dollarin liikevaihdon tammikuussa 2024. Samaan aikaan Salesforcella kesti kymmenen vuotta saavuttaa 1 miljardin dollarin ARR. Tarkoittaako tämä, että Neeraj Agrawalin artikkelissaan alun perin hahmottelema T3D2-kehys (triple-triple-triple-double-double ARR to go public), on kuollut? Ei ole epäilystäkään siitä, että tekoälyyritykset ovat kasvaneet ennennäkemättömällä vauhdilla. Jos ymmärrämme nämä perustavanlaatuiset tekijät, voimme paremmin arvioida, kuinka kestävää tämä kasvu on. 1. Johtoryhmät ja hallitukset vaativat tekoälyn muutosta. ROI on vielä varhaisessa vaiheessa. Tämä kiireellisyys kiteytyy Larry Pagen äskettäiseen lainaukseen: "Olen valmis menemään konkurssiin mieluummin kuin häviämään tämän kilpailun." Sama mentaliteetti ajaa aggressiivisia kokeiluja useiden toimittajien kesken ja nopeita ostopäätöksiä hyperskaalaajista keskisuuriin yrityksiin. Johtaako tämän aikakauden loppu vaihtuvuuteen? 2. Tekoäly voi automatisoida työn. Kokonaiskustannussäästöt voivat olla huomattavasti suuremmat kuin edellisen aikakauden työnkulun optimointityökalut. Tämän seurauksena monien tekoälytuotteiden sopimuskoot ovat aluksi huomattavasti suuremmat. Jos tämä jatkuu, myös yleisen varausmallin ja AE-tuottavuusmallin on muututtava. Jos tekoäly pystyy lunastamaan lupauksensa, suuremmat sopimuskoot voivat olla normi. 3. Vakiintuneet toimijat ovat puolustuskannalla. Tekoälyn palkinnot ovat valtavat. Alkuperäinen uteliaisuus tekoälyä kohtaan ja joidenkin yritysten valtava kasvuvauhti ovat saaneet jotkut vakiintuneet toimijat kääntymään puolustuskannalle ja estämään pääsyn tietoihinsa. Parempi puolustettavuus saattaa myös rajoittaa alustan kasvua. Mitä kestävämpiä tekoälyn kasvuvauhti ja asiakaspysyvyys ovat, sitä haastavampaa T3D2-neuvonta jää, koska markkinoiden kasvuodotukset muuttuvat. Mutta toistaiseksi on liian aikaista sanoa, ovatko sopimusten koot ja kestävyys näiden markkinoiden pitkän aikavälin ominaisuuksia. Tällä hetkellä T3D2-suunnitelmassa oleville yrityksille varainhankintamarkkinat voivat olla hieman haastavammat, koska niitä verrataan tekoälyn kasvuvauhtiin. Myös odotukset listautumisannin koon suhteen ovat kasvaneet. 100 miljoonan dollarin liikevaihto, joka kasvaa 50 prosenttia, oli aiemmin tavoite. Mutta nyt odotus on lähempänä 300 miljoonaa dollaria, joka kasvaa 50 prosentilla. Näiden lukujen saavuttaminen edellyttää korkean kasvuvauhdin ylläpitämistä pidempään. - OpenAI saavuttaa 12 miljardin dollarin vuotuisen liikevaihdon, The Information, heinäkuu 2025 - Kuinka Anthropic saavutti 200 miljoonan dollarin liikevaihdon ja 100 tuhatta asiakasta vuonna 2024, Latka, 2024 ↩︎ - Kuinka Salesforce rakensi 13 miljardin dollarin imperiumin CRM:stä, Nirasta, joka osoittaa, että Salesforce saavutti 1 miljardin dollarin liikevaihdon vuoteen 2009 mennessä, noin 10 vuotta perustamisen jälkeen vuonna 1999