يكتب الرسم البياني السرد ، وليس العكس نود أن نعتقد أننا مشترون عقلانيون. نقرأ الأوراق البيضاء (نادرا) ، ونحلل الرموز المميزة ، ونقيم الفرق ، ونتخذ "قرارات مستنيرة" حول المشاريع التي يجب دعمها. لكن الحقيقة هي أن البشر لا يتخذون القرارات بشكل منطقي ثم يتصرفون. نحن نتصرف بناء على العواطف والغرائز والدوافع اللاواعية. يصل عقلنا العقلاني لاحقا. ولا يوجد مكان أكثر وضوحا من التشفير. ماذا يحدث عندما يضخ الرمز المميز 50٪ في الأسبوع: المشروع فجأة "تم التقليل من قيمته". الفريق "يشحن". التكنولوجيا "ثورية". أصبح أعضاء المجتمع الذين ظلوا صامتين لعدة أشهر مبشرين ، يتحدثون عن الأساسيات التي لم يقرؤوها أبدا. نفس المشروع بالضبط الذي تم تجاهله بأسعار أقل أصبح الآن "حتميا". الآن العكس. عندما ينخفض السعر بنسبة 40٪: يصبح "المؤسس صاحب الرؤية" "متجاوز". التكنولوجيا التي كانت متطورة أصبحت الآن "Vaporware". يكتب المؤيدون الذين كانوا متفائلين قبل ثلاثة أسابيع تشريعات ما بعد الوفاة حول العلامات الحمراء التي كانت "واضحة دائما". هذه هي الطريقة التي تعمل بها أدمغتنا تؤدي حركة السعر إلى استجابة عاطفية (الدوبامين عند الارتفاع ، والكورتيزول عند الانخفاض) ، ويسارع عقلنا العقلاني لبناء قصة تشرح لماذا يجب أن نشعر بهذه الطريقة. نحن نبحث عن الحقائق التي تدعم المشاعر ، وتتجاهل الحقائق التي لا تدعم ، ونبني سردا يشعر بالرضا. يسمي علماء النفس هذا "الترشيد اللاحق". ...