Kaavio kirjoittaa kertomuksen, ei päinvastoin Haluamme uskoa olevamme rationaalisia ostajia. Luemme whitepapereita (harvoin), analysoimme tokenomiikkaa, arvioimme tiimejä ja teemme "tietoon perustuvia päätöksiä" siitä, mitä projekteja tuetaan. Mutta totuus on, että ihmiset eivät tee päätöksiä loogisesti ja sitten toimi. Toimimme tunteiden, vaistojen ja alitajuisten viettien perusteella. Rationaalinen mielemme saapuu myöhemmin. Eikä tämä ole missään näkyvämpää kuin kryptossa. Mitä tapahtuu, kun token pumppaa 50 % viikossa: Projekti on yhtäkkiä "aliarvostettu". Tiimi "toimittaa". Tekniikka on "vallankumouksellinen". Yhteisön jäsenistä, jotka olivat hiljaa kuukausia, tulee evankelistoja, jotka pukeutuvat perusasioista, joita he eivät koskaan lukeneet. Täsmälleen sama projekti, joka jätettiin huomiotta halvemmalla, on nyt "väistämätön". Nyt päinvastoin. Kun hinta laskee 40 %: "Visionäärisestä perustajasta" tulee "grifter". Huipputeknologia on nyt "vaporware". Kannattajat, jotka olivat nousujohteisia kolme viikkoa sitten, kirjoittavat ruumiinavauksia punaisista lipuista, jotka olivat "aina ilmeisiä". Näin aivomme toimivat Hintaliikkeet laukaisevat emotionaalisen reaktion (dopamiini ylhäällä, kortisoli alhaalla), ja rationaalinen mielemme pyrkii rakentamaan tarinan, joka selittää, miksi meidän pitäisi tuntea näin. Etsimme faktoja, jotka tukevat tunnetta, jätämme huomiotta tosiasiat, jotka eivät tue, ja rakennamme tarinan, joka tuntuu hyvältä. Psykologit kutsuvat tätä "post-hoc-rationalisoinniksi". ...