График рассказывает историю, а не наоборот Мы любим верить, что мы рациональные покупатели. Мы читаем белые книги (редко), анализируем токеномику, оцениваем команды и принимаем "обоснованные решения" о том, какие проекты поддерживать. Но правда в том, что люди не принимают решения логически, а затем действуют. Мы действуем на основе эмоций, инстинктов и подсознательных побуждений. Наш рациональный ум приходит позже. И нигде это не видно так явно, как в криптовалюте. Что происходит, когда токен вырастает на 50% за неделю: Проект внезапно "недооценен." Команда "доставляет." Технология "революционная." Члены сообщества, которые молчали месяцами, становятся евангелистами, обсуждая основы, которые они никогда на самом деле не читали. Тот же самый проект, который игнорировался по более низким ценам, теперь "неизбежен." Теперь обратное. Когда цена падает на 40%: "Видящий основатель" становится "мошенником." Технология, которая была передовой, теперь "вымышленная." Поддерживающие, которые были оптимистичны три недели назад, пишут посмертные отчеты о красных флагах, которые "всегда были очевидны." Так работают наши мозги Движение цены вызывает эмоциональную реакцию (дофамин при росте, кортизол при падении), и наш рациональный ум спешит создать историю, которая объясняет, почему мы должны так себя чувствовать. Мы ищем факты, которые поддерживают эмоцию, игнорируем факты, которые этого не делают, и строим нарратив, который кажется хорошим. Психологи называют это "постфактумной рационализацией." ...