Graficul scrie narațiunea, nu invers Ne place să credem că suntem cumpărători raționali. Citim cărți albe (rar), analizăm tokenomics, evaluăm echipele și luăm "decizii în cunoștință de cauză" cu privire la proiectele pe care să le susținem. Dar adevărul este că oamenii nu iau decizii logic și apoi acționează. Acționăm pe baza emoțiilor, instinctelor și impulsurilor subconștiente. Mintea noastră rațională ajunge mai târziu. Și nicăieri nu este acest lucru mai vizibil decât în criptomonede. Ce se întâmplă când un token pompează 50% într-o săptămână: Proiectul este brusc "subevaluat". Echipa "transportă". Tehnologia este "revoluționară". Membrii comunității care au tăcut luni de zile devin evangheliști, vorbind despre elementele fundamentale pe care nu le-au citit niciodată. Exact același proiect care a fost ignorat la prețuri mai mici este acum "inevitabil". Acum invers. Când prețul scade cu 40%: "Fondatorul vizionar" devine un "escroc". Tehnologia care era de ultimă oră este acum "vaporware". Suporterii care au fost optimiști în urmă cu trei săptămâni scriu autopsii despre semnale de alarmă care au fost "întotdeauna evidente". Așa funcționează creierul nostru Mișcarea prețului declanșează un răspuns emoțional (dopamină când crește, cortizol când scade), iar mintea noastră rațională se străduiește să construiască o poveste care să explice de ce ar trebui să ne simțim așa. Căutăm fapte care susțin emoția, ignorăm faptele care nu susțin și construim o narațiune care să se simtă bine. Psihologii numesc asta "raționalizare post-hoc". ...