私も大いに同感です。 AEOは大きな変化であり、スタートアップはイノベーションを獲得するのと同じくらい早く流通を獲得できるようになりました。それは以前は決して真実ではありませんでした。 何十年もの間、スタートアップにはイノベーションがあり、既存の企業には流通がありました。AIはそのバランスを変えました。 「スタートアップと既存企業の間の戦いは、常に、既存企業がイノベーションを得る前にスタートアップが分配を獲得できるかどうかに帰着してきました。」このフレームワークは、10年以上前に@arampellによって造られ、今日ではさらに関連性がありますが、非常に異なるダイナミクス👇を持っています 従来の常識では、スタートアップの利点はイノベーションであると考えられてきました。 - 保護する既存のビジネスモデルや顧客がないため、意思決定をより迅速に行うことができます。 - スタートアップは多くの場合、製品の速度が高く、「AI ネイティブ」の人材にとってより魅力的です。 その結果、スタートアップは流通に関して不利な立場にあります。 - 既存企業にはすでに何百万人もの顧客がいます。歴史的に、新機能の立ち上げが 1 年、2 年、さらには 3 年遅れても、それでも勝つ可能性があります。 しかし今、新しい流通チャネルがあります。企業は、トラフィックのかなりの部分がLLM(OpenAI、Claude、Perplexityなど)から来ていることに気づき始めています。さらに、LLM からのトラフィックは、より良いレートでコンバージョンする傾向があります (6 倍を見積もる人もいます! LLMで上位にランクされるには、新しいマーケティング/コンテンツの筋肉が必要です。いわば「イノベーション」、つまりスタートアップを有利にする。 まだ初期段階ですが、創業者は AI イノベーションの優位性と同じくらい多くの時間を AI の流通の優位性について考えることに費やすべきだと私は主張します。 すでに多くの既存企業が、より高い製品速度を持つ新規プレーヤーに追い抜かれています。私は、より高い配信速度(新しいチャネルにすばやく到達して最適化する)によってさらに追い越されるだろうと予測しています。