Saya sangat setuju. AEO adalah pergeseran besar-besaran b/c startup sekarang dapat memenangkan distribusi secepat mereka memenangkan inovasi. Itu tidak pernah benar sebelumnya. Selama beberapa dekade, startup memiliki inovasi sementara petahana memiliki distribusi. AI telah mengubah keseimbangan itu. "Pertempuran antara startup dan petahana selalu bermuara pada apakah startup bisa mendapatkan distribusi sebelum petahana mendapatkan inovasi." Kerangka kerja ini diciptakan oleh @arampell lebih dari satu dekade yang lalu, dan bahkan lebih relevan hari ini - tetapi dengan dinamika 👇 yang sangat berbeda Kebijaksanaan konvensional adalah bahwa keuntungan startup adalah inovasi: - Keputusan dapat dibuat lebih cepat, karena tidak ada model bisnis atau pelanggan yang ada untuk dilindungi. - Startup seringkali memiliki kecepatan produk yang lebih tinggi, dan lebih menarik bagi bakat "asli AI" Oleh karena itu, startup dirugikan dalam hal distribusi: - Petahana sudah memiliki jutaan pelanggan. Secara historis, mereka bisa terlambat satu, dua, atau bahkan tiga tahun untuk meluncurkan fitur baru dan tetap menang. Tapi sekarang — ada saluran distribusi BARU. Perusahaan mulai melihat sebagian besar lalu lintas mereka berasal dari LLM (OpenAI, Claude, Perplexity, dll.). Terlebih lagi — lalu lintas dari LLM cenderung dikonversi pada tingkat yang lebih baik (beberapa mengutip 6x!) Peringkat tinggi dalam LLM membutuhkan otot pemasaran/konten baru. "Inovasi" bisa dikatakan: startup keuntungan. Ini masih awal, tetapi saya berpendapat bahwa para pendiri harus menghabiskan waktu hampir sama banyaknya untuk memikirkan keunggulan distribusi AI mereka seperti halnya mereka melakukan keunggulan inovasi AI mereka. Kami sudah melihat banyak petahana dikalahkan oleh pemain baru dengan kecepatan produk yang lebih tinggi. Saya memprediksi kita akan lebih jauh dari kecepatan distribusi yang lebih tinggi (mencapai dan mengoptimalkan saluran baru lebih cepat).