Tôi hoàn toàn đồng ý. AEO là một sự thay đổi lớn vì các công ty khởi nghiệp giờ đây có thể giành được phân phối nhanh chóng như họ giành được đổi mới. Điều đó chưa bao giờ đúng trước đây. Trong nhiều thập kỷ, các công ty khởi nghiệp có đổi mới trong khi các công ty lớn có phân phối. AI đã thay đổi sự cân bằng đó. "Cuộc chiến giữa các công ty khởi nghiệp và các công ty lớn luôn phụ thuộc vào việc liệu công ty khởi nghiệp có thể giành được phân phối trước khi công ty lớn có được đổi mới hay không." Khung này được đặt ra bởi @arampell hơn một thập kỷ trước, và nó thậm chí còn phù hợp hơn hôm nay - nhưng với một động lực rất khác 👇 Sự khôn ngoan thông thường đã cho rằng lợi thế của công ty khởi nghiệp là đổi mới: - Các quyết định có thể được đưa ra nhanh hơn, vì không có mô hình kinh doanh hoặc khách hàng nào cần bảo vệ. - Các công ty khởi nghiệp thường có tốc độ sản phẩm cao hơn và hấp dẫn hơn đối với tài năng "AI bản địa" Điều này dẫn đến việc các công ty khởi nghiệp bị thiệt thòi khi nói đến phân phối: - Các công ty lớn đã có hàng triệu khách hàng. Lịch sử cho thấy, họ có thể chậm một, hai, hoặc thậm chí ba năm để ra mắt một tính năng mới và vẫn thắng. Nhưng bây giờ - có những kênh phân phối MỚI. Các công ty đang bắt đầu thấy một phần đáng kể lưu lượng truy cập của họ đến từ LLMs (OpenAI, Claude, Perplexity, v.v.). Hơn nữa - lưu lượng truy cập từ LLMs có xu hướng chuyển đổi với tỷ lệ tốt hơn (một số trích dẫn 6x!) Xếp hạng cao trong LLMs đòi hỏi sức mạnh tiếp thị/nội dung mới. "Đổi mới" có thể nói: lợi thế cho các công ty khởi nghiệp. Vẫn còn sớm, nhưng tôi sẽ lập luận rằng các nhà sáng lập nên dành gần như nhiều thời gian để suy nghĩ về lợi thế phân phối AI của họ như họ làm với lợi thế đổi mới AI của họ. Chúng ta đã thấy nhiều công ty lớn bị vượt qua bởi những người chơi mới với tốc độ sản phẩm cao hơn. Tôi dự đoán rằng chúng ta sẽ còn bị vượt qua nhiều hơn bởi tốc độ phân phối cao hơn (đến và tối ưu hóa các kênh mới nhanh hơn).