Je suis tout à fait d'accord. L'AEO représente un changement massif car les startups peuvent désormais gagner en distribution aussi rapidement qu'elles gagnent en innovation. Cela n'a jamais été vrai auparavant. Pendant des décennies, les startups avaient l'innovation tandis que les entreprises établies avaient la distribution. L'IA a changé cet équilibre. "La bataille entre les startups et les entreprises établies a toujours dépendu de la capacité de la startup à obtenir une distribution avant que l'entreprise établie n'obtienne l'innovation." Ce cadre a été formulé par @arampell il y a plus d'une décennie, et il est encore plus pertinent aujourd'hui - mais avec une dynamique très différente 👇 La sagesse conventionnelle a été que l'avantage des startups est l'innovation : - Les décisions peuvent être prises plus rapidement, puisqu'il n'y a pas de modèles commerciaux ou de clients existants à protéger. - Les startups ont souvent une plus grande vélocité de produit et sont plus attrayantes pour les talents "natifs de l'IA". Il en a résulté que les startups sont désavantagées en matière de distribution : - Les entreprises établies ont déjà des millions de clients. Historiquement, elles pouvaient être en retard d'un, deux, voire trois ans pour lancer une nouvelle fonctionnalité et gagner quand même. Mais maintenant — il existe de NOUVEAUX canaux de distribution. Les entreprises commencent à voir une part significative de leur trafic provenir des LLM (OpenAI, Claude, Perplexity, etc.). De plus — le trafic provenant des LLM a tendance à se convertir à de meilleurs taux (certains citent 6x !) Se classer haut dans les LLM nécessite de nouvelles compétences en marketing/contenu. "Innovation" pour ainsi dire : avantage aux startups. Il est encore tôt, mais je soutiendrais que les fondateurs devraient passer presque autant de temps à réfléchir à leur avantage en distribution IA qu'à leur avantage en innovation IA. Nous voyons déjà de nombreuses entreprises établies dépassées par de nouveaux acteurs avec une plus grande vélocité de produit. Je prédis que nous serons encore plus dépassés par une plus grande vélocité de distribution (atteindre et optimiser de nouveaux canaux plus rapidement).