Sunt foarte de acord. AEO este o schimbare masivă în care startup-urile pot câștiga distribuție la fel de repede cum câștigă inovația. Acest lucru nu a fost niciodată adevărat înainte. Timp de decenii, startup-urile au avut inovație, în timp ce companiile tradiționale au avut distribuție. AI a schimbat acest echilibru. "Bătălia dintre startup-uri și operatorii tradiționali s-a rezumat întotdeauna la faptul dacă startup-ul poate obține distribuție înainte ca actualul să primească inovație." Acest cadru a fost inventat de @arampell în urmă cu mai bine de un deceniu și este și mai relevant astăzi - dar cu o dinamică 👇 foarte diferită Înțelepciunea convențională a fost că avantajul startup-ului este inovația: - Deciziile pot fi luate mai repede, deoarece nu există modele de afaceri sau clienți de protejat. - Startup-urile au adesea o viteză mai mare a produsului și sunt mai atractive pentru talentele "native AI" S-a rezultat că startup-urile sunt dezavantajate când vine vorba de distribuție: - Operatorii tradiționali au deja milioane de clienți. Din punct de vedere istoric, ar putea întârzia cu unul, doi sau chiar trei ani pentru a lansa o nouă funcție și totuși să câștige. Dar acum – există NOI canale de distribuție. Companiile încep să vadă că o parte semnificativă a traficului lor provine de la LLM-uri (OpenAI, Claude, Perplexity etc.). Mai mult decât atât, traficul de la LLM-uri tinde să se convertească la rate mai bune (unii citează de 6x!) Clasarea înaltă în LLM-uri necesită o nouă forță de marketing/conținut. "Inovație", ca să spunem așa: avantaje pentru startup-uri. Este încă devreme, dar aș spune că fondatorii ar trebui să petreacă aproape la fel de mult timp gândindu-se la avantajul lor de distribuție AI ca și avantajul lor de inovare AI. Vedem deja mulți operatori tradiționali depășiți de noi jucători cu o viteză mai mare a produsului. Prevăd că vom fi și mai depășiți de viteza de distribuție mai mare (ajungerea și optimizarea mai rapidă a noilor canale).