Poznávání potenciálních kupců ve vašem okolí zvyšuje šanci, že vás získají — pokud to uděláte správným způsobem. Proč? Protože to buduje důvěru. A velkou součástí fúzí a akvizice je důvěra. Bude tým, který jsme právě získali ... Kauce? Zvládnout to na telefonu? Zvětšit to? Rozdrtit to? Důvěra je stejně důležitá jako peníze, které se utratí. Možná ještě víc. Když BigCo koupí váš start-up, není to opravdu kvůli vašemu kódu. Nebo tvých pár milionů v ARR. Je to důvěra, že jim pomůžete rozšířit něco, co bude opravdu, opravdu velké.