Faire connaissance avec des acquéreurs potentiels dans votre domaine augmente les chances qu'ils vous acquièrent — si vous le faites de la bonne manière. Pourquoi ? Parce que cela crée de la confiance. Et une grande partie des fusions et acquisitions repose sur la confiance. L'équipe que nous venons d'acquérir … va-t-elle partir ? Va-t-elle faire le minimum ? Va-t-elle se développer ? Va-t-elle tout déchirer ? La confiance est tout aussi importante que les dollars dépensés. Peut-être même plus. Lorsque une grande entreprise achète votre start-up, ce n'est pas vraiment pour votre code. Ni pour vos quelques millions de revenus récurrents annuels. C'est la confiance que vous pouvez les aider à développer quelque chose qui sera vraiment, vraiment énorme.