Việc làm quen với những người mua tiềm năng trong lĩnh vực của bạn thực sự làm tăng khả năng họ sẽ mua bạn — nếu bạn làm điều đó theo cách đúng đắn. Tại sao? Bởi vì nó xây dựng lòng tin. Và một phần lớn của M&A là lòng tin. Liệu đội ngũ mà chúng tôi vừa mua lại … có bỏ đi không? Có làm việc qua loa không? Có mở rộng không? Có thành công không? Lòng tin quan trọng không kém gì số tiền đã chi. Có thể còn quan trọng hơn. Khi một BigCo mua lại start-up của bạn, thực sự không phải vì mã nguồn của bạn. Hay vài triệu đô la doanh thu hàng năm của bạn. Đó là lòng tin rằng bạn có thể giúp họ mở rộng một cái gì đó sẽ thực sự, thực sự lớn.