Alanınızdaki potansiyel alıcıları tanımak, doğru şekilde yaparsanız sizi satın alma şanslarını artırır. Neden? Çünkü güven oluşturur. Ve birleşme ve satın alma işlemlerinin büyük bir kısmı güvendir. Yeni aldığımız takım ... Kefalet mi? Telefonla mı çağıracağız? Ölçeklendirmek mi? Ezmek mi? Güven, harcanan dolarlar kadar önemlidir. Belki daha fazla. Bir BigCo girişiminizi satın aldığında, bu aslında kodunuz için değildir. Ya da birkaç milyon ARR'in. Onlara gerçekten çok büyük bir şey ölçeklendirmelerine yardımcı olacağına güvenmek.