Conocer a posibles compradores en tu zona aumenta las probabilidades de que te adquieran — si lo haces de la manera correcta. ¿Por qué? Porque genera confianza. Y una gran parte de las fusiones y adquisiciones es la confianza. ¿El equipo que acabamos de adquirir... ¿Bajo fianza? ¿Hacer el trabajo por teléfono? ¿Escalarlo? ¿Arrasar? La confianza es tan importante como el dinero gastado. Quizá más. Cuando una gran empresa compra tu start-up, no es realmente por tu código. O tus pocos millones en ARR. Es la confianza en que puedes ayudarles a escalar algo que será realmente, realmente grande.