Potentiële kopers in jouw sector leren kennen vergroot de kans dat ze jou overnemen — als je het op de juiste manier doet. Waarom? Omdat het vertrouwen opbouwt. En een groot deel van fusies en overnames draait om vertrouwen. Zal het team dat we net hebben overgenomen ... afhaken? Het maar een beetje doen? Het opschalen? Het helemaal laten slagen? Vertrouwen is net zo belangrijk als de uitgaven. Misschien zelfs belangrijker. Wanneer een groot bedrijf jouw start-up koopt, is het niet echt om je code. Of je paar miljoen in jaarlijkse terugkerende inkomsten. Het is het vertrouwen dat je hen kunt helpen iets op te schalen dat echt, echt groot zal zijn.