Cunoașterea potențialilor cumpărători din domeniul tău crește șansele ca ei să te achiziționeze — dacă o faci corect. De ce? Pentru că construiește încredere. Și o mare parte din M&A este încrederea. Echipa pe care tocmai am achiziționat-o ... Cauțiune? Să fac un telefon? Să o mărească? Să-l zdrobesc? Încrederea este la fel de importantă ca și banii cheltuiți. Poate chiar mai mult. Când o companie mare îți cumpără start-up-ul, nu este cu adevărat pentru codul tău. Sau câteva milioane în ARR. E vorba de încredere că îi poți ajuta să scaleze ceva care va fi cu adevărat, cu adevărat mare.