Знакомство с потенциальными покупателями в вашей области действительно увеличивает шансы на то, что они вас приобретут — если вы сделаете это правильно. Почему? Потому что это создает доверие. А большая часть слияний и поглощений — это доверие. Уйдет ли команда, которую мы только что приобрели…? Будет ли она работать спустя рукава? Увеличит ли масштабы? Разобьет ли все на куски? Доверие так же важно, как и потраченные деньги. Возможно, даже больше. Когда крупная компания покупает ваш стартап, это не совсем из-за вашего кода. Или ваших нескольких миллионов в годовом доходе. Это доверие, что вы можете помочь им увеличить что-то, что станет действительно, действительно большим.