Convaincu de plus en plus que le seul facteur différenciateur dans les rendements du capital-investissement sera > le moteur de sourcing > l'exécution opérationnelle Chaque entreprise effectue la même analyse sur les finances et les KPI. Elles engagent toutes les mêmes consultants, comptables et experts tiers. Le souscription devient rapidement une commodité. La seule façon de se démarquer par rapport au reste de vos pairs est de > Sourcing de meilleures affaires, que ce soit par de meilleures relations avec les banquiers, la direction ou d'autres entreprises. Idéalement, vous avez des canaux propriétaires où vous pouvez voir des affaires que vos concurrents ne peuvent pas voir. > Avoir une meilleure vision sur la façon d'ajouter de la valeur opérationnelle, et réellement faire le travail. Les entreprises qui disent simplement qu'elles peuvent ajouter de la valeur pour faire passer des affaires à l'IC ne seront pas les gagnantes. Ce sont celles qui peuvent "se retrousser les manches" (aussi cliché que cela puisse être), et réellement entrer dans l'entreprise pour déterminer ce qu'il faut améliorer. Le secteur du capital-investissement est devenu suffisamment encombré pour que l'ingénierie financière ne suffise tout simplement plus à générer de l'alpha. Pas différent des marchés publics, où les efficacités ont balayé les rendements excessifs pour la plupart des gestionnaires.