Mengapa Anda Tidak Pernah Mengambil Keuntungan Anda tidak gagal karena Anda tidak dapat menemukan pemenang. Anda gagal karena Anda tidak pernah menutupnya. Sebagian besar pedagang tidak gagal dalam entri, mereka gagal di akhir. Pintu keluar terikat dengan angka, dan angka tidak memiliki batas. Saat harga naik, otak memperbarui tujuan secara real time. Lingkaran pembaruan itu terpasang: dopamin lebih menyukai varians, bukti sosial mengangkat ekspektasi, dan "gradien tujuan" mendorong Anda untuk meregangkan target semakin dekat Anda. Angka melakukan dua hal pada psikologi Anda. Pertama, itu menciptakan ambang batas yang bergerak: tingkat apa pun dapat dibenarkan sebagai "hampir sampai", sehingga keputusan terus-menerus ditangguhkan. Kedua, ini melindungi ego: menaikkan target memungkinkan Anda mempertahankan identitas pemegang brilian sedikit lebih lama. Kedua kekuatan tersebut memihak Anda ke arah penundaan tanpa batas waktu. Tidak ada dalam hidup Anda yang benar-benar berubah dengan harga di layar, jadi pikiran tidak menemukan alasan untuk berhenti. Tujuan memutus lingkaran itu karena memperkenalkan perubahan keadaan yang dapat dikenali oleh otak Anda. Melunasi kewajiban, mengulur waktu, mendanai landasan pacu, mengamankan aset.... Ini adalah hasil diskrit. Mereka membalikkan lingkungan Anda dari satu keadaan ke keadaan lainnya, yang memberikan penutupan otak. Penutupan mengurangi ketegangan untuk terus bernegosiasi dengan masa depan. Anda mengubah "mungkin lebih" menjadi "pasti milik saya", dan keputusannya berlaku. Tujuan juga menyambung ulang penyesalan. Angka menambatkan Anda pada kontrafaktual "bagaimana jika saya bertahan lebih lama," yang tidak terbatas dan akan selalu memenangkan argumen. Tujuan menambatkan Anda pada kepastian: hutang hilang, landasan pacu ada, aset dimiliki. Manusia menyesal kehilangan kepastian jauh lebih sedikit daripada kehilangan keuntungan ekstra. Asimetri itulah yang membuat tujuan tahan lama di bawah tekanan. Ada efek tingkat kedua yang dilewatkan orang: keuntungan dengan tujuan meningkatkan putaran berikutnya. ...