Dlaczego nigdy nie realizujesz zysków Nie ponosisz porażki, ponieważ nie możesz znaleźć zwycięzców. Ponosisz porażkę, ponieważ nigdy ich nie zamykasz. Większość traderów nie zawodzi na wejściu, zawodzi na wyjściu. Wyjście jest związane z liczbą, a liczba nie ma granic. W miarę jak cena rośnie, mózg aktualizuje cel w czasie rzeczywistym. Ta pętla aktualizacji jest wbudowana: dopamina preferuje zmienność, dowody społeczne podnoszą oczekiwania, a „gradient celu” popycha cię do rozciągania celu im bliżej jesteś. Liczba robi dwie rzeczy dla twojej psychologii. Po pierwsze, tworzy ruchomy próg: każdy poziom można uzasadnić jako „prawie tam”, więc decyzje są nieustannie odkładane. Po drugie, chroni ego: podnoszenie celu pozwala ci zachować tożsamość genialnego posiadacza trochę dłużej. Obie siły skłaniają cię do nieokreślonego odkładania. Nic w twoim życiu tak naprawdę się nie zmienia w momencie, gdy widzisz cenę na ekranie, więc umysł nie znajduje powodu, aby przestać. Cel przerywa tę pętlę, ponieważ wprowadza zmianę stanu, którą twój mózg może rozpoznać. Spłacenie zobowiązania, kupowanie czasu, finansowanie rozwoju, zabezpieczenie aktywów... to są wyraźne wyniki. Zmieniają twoje otoczenie z jednego stanu w inny, co daje mózgowi poczucie zakończenia. Zakończenie redukuje napięcie związane z dalszym negocjowaniem z przyszłością. Przekształcasz „może więcej” w „zdecydowanie moje”, a decyzja się utrzymuje. Cel również przekształca żal. Liczby przywiązują cię do kontrfaktycznego „co by było, gdybym trzymał dłużej”, co jest nieograniczone i zawsze wygra argument. Cel przywiązuje cię do pewności: dług zniknął, rozwój istnieje, aktywa są w posiadaniu. Ludzie znacznie mniej żałują utraconej pewności niż missed extra upside. Ta asymetria sprawia, że cel jest trwały pod presją. Jest drugi efekt, który ludzie przeoczają: zyski z celem poprawiają następną rundę. ...