Perché non prendi mai profitto Non fallisci perché non riesci a trovare vincitori. Fallisci perché non li chiudi mai. La maggior parte dei trader non fallisce negli ingressi, fallisce nelle uscite. L'uscita è legata a un numero, e un numero non ha confini. Man mano che il prezzo sale, il cervello aggiorna l'obiettivo in tempo reale. Quel ciclo di aggiornamento è incorporato: la dopamina preferisce la varietà, la prova sociale solleva le aspettative e il "goal-gradient" ti spinge a allungare l'obiettivo man mano che ti avvicini. Un numero fa due cose alla tua psicologia. Primo, crea una soglia mobile: qualsiasi livello può essere giustificato come "quasi lì", quindi le decisioni vengono perpetuamente rinviate. Secondo, protegge l'ego: alzare l'obiettivo ti consente di preservare l'identità del brillante detentore un po' più a lungo. Entrambe le forze ti inclinano verso un rinvio indefinito. Niente nella tua vita cambia effettivamente a un prezzo su uno schermo, quindi la mente non trova motivo di fermarsi. Lo scopo rompe quel ciclo perché introduce un cambiamento di stato che il tuo cervello può riconoscere. Estinguere un debito, comprare tempo, finanziare un runway, garantire un asset... questi sono risultati discreti. Trasformano il tuo ambiente da uno stato a un altro, il che dà al cervello una chiusura. La chiusura riduce la tensione di continuare a negoziare con il futuro. Converti "forse di più" in "definitivamente mio", e la decisione regge. Lo scopo ristruttura anche il rimpianto. I numeri ti ancorano al controfattuale di "cosa succede se avessi tenuto più a lungo", che è illimitato e vincerà sempre l'argomento. Lo scopo ti ancorano alla certezza: il debito è sparito, il runway esiste, l'asset è posseduto. Gli esseri umani rimpiangono la certezza persa molto meno rispetto a un upside extra mancato. Quell'asimmetria è ciò che rende lo scopo durevole sotto pressione. C'è un effetto di secondo ordine che le persone trascurano: i profitti con uno scopo migliorano il turno successivo. ...