Miksi et koskaan ota voittoa Et epäonnistu, koska et löydä voittajia. Epäonnistut, koska et koskaan sulje niitä. Useimmat kauppiaat eivät epäonnistu merkinnöissä, he epäonnistuvat lopuissa. Uloskäynti on sidottu numeroon, eikä numerolla ole rajaa. Hinnan noustessa aivot päivittävät tavoitteen reaaliajassa. Tämä päivityssilmukka on sisäänrakennettu: dopamiini suosii varianssia, sosiaalinen todiste nostaa odotuksia ja "tavoitegradientti" pakottaa sinut venyttämään tavoitetta, mitä lähemmäksi pääset. Numero tekee kaksi asiaa psykologiallesi. Ensinnäkin se luo liikkuvan kynnyksen: mikä tahansa taso voidaan perustella "melkein valmiiksi", joten päätöksiä lykätään ikuisesti. Toiseksi se suojaa egoa: kohdetta antaa sinun säilyttää loistavan haltijan identiteetin hieman pidempään. Molemmat voimat kallistavat sinua määräämättömään lykkäykseen. Mikään elämässäsi ei itse asiassa muutu hinnalla näytöllä, joten mieli ei löydä syytä pysähtyä. Tarkoitus katkaisee tämän silmukan, koska se tuo mukanaan tilamuutoksen, jonka aivosi voivat tunnistaa. Velan maksaminen, ajan ostaminen, kiitoradan rahoittaminen, omaisuuden turvaaminen.... Nämä ovat erillisiä tuloksia. Ne kääntävät ympäristösi tilasta toiseen, mikä sulkee aivot. Sulkeminen vähentää jännitystä jatkaa neuvotteluja tulevaisuuden kanssa. Muutat "ehkä enemmän" muotoon "ehdottomasti minun", ja päätös pitää. Tarkoitus myös ohjaa katumuksen uudelleen. Numerot ankkuroivat sinut kontrafaktuaaliseen "mitä jos pitäisin pidempään", joka on rajaton ja voittaa aina väittelyn. Tarkoitus ankkuroi sinut varmuuteen: velka on poissa, kiitorata on olemassa, omaisuus on omistettu. Ihmiset katuvat menetettyä varmuutta paljon vähemmän kuin menetettyä ylimääräistä hyötyä. Tämä epäsymmetria tekee tarkoituksesta kestävän paineen alla. On olemassa toisen asteen vaikutus, jota ihmiset kaipaavat: tarkoituksella saadut voitot parantavat seuraavalla kierroksella. ...