De ce nu faci niciodată profit Nu eșuezi pentru că nu poți găsi câștigători. Eșuezi pentru că nu le închizi niciodată. Majoritatea traderilor nu eșuează la intrări, ci la finaluri. Ieșirea este legată de un număr, iar un număr nu are limită. Pe măsură ce prețul crește, creierul actualizează obiectivul în timp real. Această buclă de actualizare este încorporată: dopamina preferă varianța, dovada socială ridică așteptările, iar "gradientul obiectivului" te împinge să întinzi ținta cu cât te apropii. Un număr face două lucruri psihologiei tale. În primul rând, creează un prag în mișcare: orice nivel poate fi justificat ca fiind "aproape acolo", astfel încât deciziile sunt amânate perpetuu. În al doilea rând, protejează ego-ul: ridicarea țintei îți permite să păstrezi identitatea deținătorului strălucitor puțin mai mult. Ambele forțe te îndreaptă spre amânarea pe termen nelimitat. Nimic în viața ta nu se schimbă de fapt la un preț pe un ecran, așa că mintea nu găsește niciun motiv să se oprească. Scopul rupe acea buclă pentru că introduce o schimbare de stare pe care creierul tău o poate recunoaște. Plata unei datorii, câștigarea timpului, finanțarea pistei, securizarea unui activ... acestea sunt rezultate discrete. Ei îți schimbă mediul dintr-o stare în alta, ceea ce oferă creierului închiderea. Închiderea reduce tensiunea de a continua să negocieze cu viitorul. Transformi "poate mai mult" în "cu siguranță al meu" și decizia este valabilă. Scopul reconectează și regretul. Numerele te ancorează la contrafactualul "ce ar fi dacă aș ține mai mult", care este nelimitat și va câștiga întotdeauna argumentul. Scopul te ancorează în certitudine: datoria a dispărut, pista există, activul este deținut. Oamenii regretă că au pierdut certitudinea mult mai puțin decât au ratat avantajele suplimentare. Această asimetrie este ceea ce face ca scopul să fie durabil sub presiune. Există un efect de ordinul al doilea pe care oamenii îl ratează: profiturile cu scop se îmbunătățesc în runda următoare. ...