Keith Rabois legt uit dat de sleutel tot het succes van LinkedIn was om 80% van de middelen in viraliteit te investeren. Keith was werknemer nummer 20 bij LinkedIn, en toen hij bijna drie jaar later vertrok, waren ze bij werknemer 59: "Mensen vergeten dat het twee jaar duurde om een miljoen gebruikers te bereiken, wat in een sociaal product als een eeuwigheid voelt. Omzet - we hadden in de eerste 2-3 jaar bijna geen." Hij gaat verder: "De sleutel was Reid Hoffman, die LinkedIn oprichtte, hij was zeer slim en wist wat de ingrediënten voor succes waren. Hij was zich er heel bewust van dat LinkedIn een viraal product moest zijn. We konden het ons niet veroorloven om te betalen voor klantacquisitie. Dus bijna alles was gebaseerd op: Hoe creëer je een echt viraal product? En er zijn manieren om het te meten. Dat was ongeveer 80% van de middelen. En zodra we het virale product onder de knie hadden, en de [virale] coëfficiënt boven de 1 was, konden we de tijd nemen om andere producten te bouwen." Videobron: @khoslaventures (2024)