En 2026, le seed->Un fossé va se creuser, et les tours de financement commenceront à ressembler à un "diamant" - c'est-à-dire que le capital se concentrera en haut et en bas pour les entreprises d'applications et d'infrastructures qui se démarquent. Il est très important d'avoir un plan tôt et personnalisé à votre stade, catégorie et taux de croissance pour vous assurer de lever un bon tour. Quelques mots de conseils sur les erreurs courantes de "soft-skills" que je vois souvent -- et que vous devriez éviter -- pour réussir votre levée de fonds : > ne pas improviser verbalement - utilisez un diaporama pour structurer votre présentation ou au moins préparez-en un de base en interne afin de paraître cohérent. Moins de 0,1 % des fondateurs peuvent lever plus de 10-20 dollars de manière conversationnelle, et si vous n'êtes pas sûr à 100 % de l'être, vous ne l'êtes pas. > préparez 10-15 "rudeQs" - toutes les questions "rudes" que vous pourriez vous voir poser sur votre produit, votre marché, la concurrence, etc. Attendez-vous à elles à l'avance, soyez prêt à répondre de manière réfléchie. > soyez concis - souvent, les fondateurs s'égarent trop. Le schéma le plus courant est de suivre toutes les réponses avec "par exemple..." > trop de mises en garde - un autre schéma fréquent qui se manifeste par de la défensivité. La plupart des VC comprennent que les choses ne sont pas parfaites. Répondez clairement, et faites un court "pourquoi" à la fin - par exemple, le CAC était de $x il y a 3 mois, $2x aujourd'hui... parce que [courte raison par exemple, expérimentation de canal]... > ne vendez pas - beaucoup de schémas à cela (1) trop de jargon, (2) écarter des questions / préoccupations sincères sur l'entreprise et ne pas s'y engager (3) revenir sur beaucoup de "comps" par exemple, 100B TAM ou des entreprises similaires X et Y levant @ 1B, etc. > lisez la salle - gardez un œil sur l'énergie / le langage corporel dans la salle ; sur quoi la salle s'engage-t-elle le plus, qu'est-ce qui leur semble moins important, y a-t-il une préoccupation sous-jacente qui revient souvent et comment pouvez-vous l'aborder directement ? > ne faites pas intervenir des personnes dans la présentation si elles ne vont pas parler - 2 est optimal, et souvent si nous voyons plus de 3, la 3ème ou 4ème personne parle à peine, et cela ajoute une valeur négative. La présentation n'est pas un événement de participation. Bonne chance pour lever des fonds pour votre entreprise en 2026 !