在2026年，種子輪->一個鴻溝將會擴大，募資輪次將開始看起來像一顆「鑽石」——也就是資本將集中在頂端和底端，針對突破性應用和基礎設施公司。非常重要的是，您要提前制定計劃，並根據您的階段、類別和增長率進行定制，以確保您能夠成功募資。以下是我經常看到的一些常見「軟技能」錯誤的幾句建議——您應該避免這些錯誤，以便成功完成募資： > 不要口頭上隨便應對——使用簡報來結構化您的推介，或者至少在內部準備一個基本的簡報，以便您表達得更為連貫。只有不到0.1%的創始人能夠在對話中籌集超過10-20美元，如果您不確定自己是其中之一，那麼您就不是。 > 準備10-15個「粗魯問題」——所有可能被問到的關於您的產品、市場、競爭等的「粗魯」問題。提前預期這些問題，並準備好深思熟慮地回應。 > 簡潔明瞭——創始人經常會偏離主題。最常見的模式是用「舉個例子……」來跟進所有的回答。 > 過多的免責聲明——另一個常見的模式是表現出防禦性。大多數風險投資者明白事情並不完美。清晰地回應，並在最後做一個簡短的「為什麼」——例如，CAC在三個月前是$x，今天是$2x……因為[簡短原因，例如渠道實驗]…… > 不要推銷——這有很多模式（1）過多的行話，（2）對業務的真實問題/擔憂不予理會，並不參與其中（3）依賴大量的「比較」，例如100B TAM或類似的公司X和Y籌集1B等。 > 讀懂房間的氛圍——保持對房間內能量/肢體語言的敏感；房間中更關注什麼，對他們來說什麼似乎不那麼重要，是否有潛在的擔憂經常出現，您該如何直接應對？ > 如果人們不會發言，就不要讓他們參加推介——最佳人數是2人，通常如果我們看到超過3人，第三或第四個人幾乎不發言，這會增加負面價值。推介不是一個參與活動。 祝您在2026年為您的公司募資順利！