I 2026 vil seed->A-kløften utvides, og kapitalinnsamlingsrundene vil begynne å se ut som en «diamant» – altså kapitalen vil konsentrere seg på toppen og bunnen for break-out app- og infrastrukturselskaper. Det er veldig viktig at du har en plan tidlig og tilpasset ditt nivå, kategori og vekstrate for å sikre at du får en god runde. Noen få råd om vanlige «myke ferdigheter»-feil jeg ofte ser – og som du bør unngå – for å få til en vellykket lønnsøkning: > improviserer ikke muntlig – bruk en kortstokk til å strukturere pitchen din, eller i det minste forbered en grunnleggende innvendig slik at du fremstår som sammenhengende. Bare < 0,1 % av gründerne kan samle inn >10–20 dollar samtalemessig, og hvis du ikke er 100 % sikker på at du er det, er du ikke en av dem. > forbered 10-15 «rudeQs» – alle de «uhøflige» spørsmålene du kan bli stilt om produktet ditt, markedet, konkurransen, og mer. Forvent dem på forhånd, vær klar til å svare gjennomtenkt. > være kortfattet – ofte går grunnleggere ut på for mange sidespor. Det vanligste mønsteret er å følge opp alle svar med «som et eksempel...» > altfor mye ansvarsfraskrivelse – et annet vanlig mønster som viser seg som forsvar. De fleste VC-er forstår at ting ikke er perfekte. Svar ryddig, og gjør et kort «hvorfor» på slutten – f.eks. CAC ble $x for 3 måneder siden, 2 dollar i dag... fordi [kort grunn, f.eks. kanaleksperimentering]... > selger ikke – mange mønstre til dette (1) for mye sjargong, (2) avfeier ekte spørsmål / bekymringer om virksomheten og ikke engasjerer seg i dem (3) faller tilbake på mange «sammenligninger», f.eks. 100 milliarder TAM eller lignende co, X og Y-økning @ 1 milliard, osv. > leser rommet – hold pulsen på energien/kroppsspråket i rommet; Hva engasjerer rommet seg mest i, hva føles som mindre imp for dem, er det en underliggende bekymring som dukker opp ofte, og hvordan kan du ta tak i den direkte? > får ikke folk med i pitchen hvis de ikke skal snakke – 2 er optimalt, og ofte hvis vi ser >3, snakker nesten ikke tredje eller fjerde person, og det gir -ve verdi. Pitch er ikke et deltakelsesarrangement. Lykke til med innsamlingen for selskapet ditt i 2026!