Nel 2026, il seed->si aprirà un abisso, e i round di raccolta fondi inizieranno a sembrare un "diamante" - ovvero il capitale si concentrerà in alto e in basso per le aziende di app e infrastrutture che si distinguono. È molto importante avere un piano presto e personalizzato per il tuo stadio, categoria e tasso di crescita per garantire che tu raccolga un buon round. Alcune parole di consiglio sugli errori comuni di "soft skills" che vedo spesso - e che dovresti evitare - per ottenere una raccolta fondi di successo: > non improvvisare verbalmente - usa una presentazione per strutturare il tuo pitch o almeno prepara una base internamente in modo da apparire coerente. Solo < 0,1% dei fondatori può raccogliere >10-20 dollari conversando, e se non sei sicuro al 100% di esserlo, non sei uno di loro. > prepara 10-15 "rudeQs" - tutte le "rude" domande che potresti ricevere sul tuo prodotto, mercato, concorrenza, ecc. Aspettale in anticipo, sii pronto a rispondere in modo riflessivo. > sii conciso - spesso i fondatori si dilungano troppo. Il modello più comune è seguire tutte le risposte con "come esempio..." > troppi disclaimer - un altro modello frequente che si manifesta come difensività. La maggior parte dei VC capisce che le cose non sono perfette. Rispondi in modo chiaro e fai un breve "perché" alla fine - ad esempio, il CAC era $x 3 mesi fa, $2x oggi... perché [breve motivo ad es. sperimentazione dei canali]... > non vendere - ci sono molti modelli per questo (1) troppo gergo, (2) ignorare domande genuine / preoccupazioni sul business e non impegnarsi in esse (3) tornare su molti "comps" ad es. 100B TAM o aziende simili X e Y che raccolgono @ 1B, ecc. > leggi la stanza - mantieni un polso sull'energia / linguaggio del corpo nella stanza; cosa sta coinvolgendo di più la stanza, cosa sembra meno importante per loro, c'è una preoccupazione sottostante che emerge spesso e come puoi affrontarla direttamente? > non coinvolgere persone nel pitch se non parleranno - 2 è ottimale, e spesso se vediamo >3, la terza o quarta persona parla a malapena, e questo aggiunge valore negativo. Il pitch non è un evento di partecipazione. Buona fortuna per la raccolta fondi per la tua azienda nel 2026!