在2026年，种子->一个深渊将会加宽，融资轮次将开始看起来像一个“钻石”——即资本将集中在顶端和底部，针对突破性应用和基础设施公司的融资。非常重要的是，您要提前制定一个计划，并根据您的阶段、类别和增长率进行定制，以确保您能够成功融资。以下是我看到的常见“软技能”错误的一些建议——您应该避免这些错误，以便成功融资： > 不要口头上随意应对——使用一个演示文稿来结构化您的推介，或者至少在内部准备一个基本的演示文稿，以便您显得连贯。只有不到0.1%的创始人能够通过对话筹集超过10-20美元的资金，如果您不确定自己能做到这一点，那么您就不是其中之一。 > 准备10-15个“无礼问题”——所有可能被问到的关于您的产品、市场、竞争等的“无礼”问题。提前预期这些问题，准备好进行深思熟虑的回应。 > 简明扼要——创始人往往会偏离主题。最常见的模式是用“举个例子...”来跟进所有的回答。 > 过多的免责声明——另一个常见的模式表现为防御性。大多数风险投资者理解事情并不完美。清晰地回应，并在最后做一个简短的“为什么”——例如，CAC在3个月前是$x，今天是$2x……因为[简短原因，例如渠道实验]…… > 不要推销——这有很多模式（1）过多的行话，（2）对关于业务的真实问题/担忧置之不理，不参与讨论（3）依赖大量的“比较”，例如100B TAM或类似公司X和Y以1B的估值融资等。 > 读懂现场气氛——保持对房间内能量/肢体语言的敏感；房间内更关注什么，感觉不那么重要的是什么，是否有潜在的担忧经常出现，您如何能直接应对？ > 如果人们在推介中不会发言，就不要让他们参与——2个人是最佳选择，通常如果我们看到超过3个人，第三或第四个人几乎不发言，这会带来负面价值。推介不是一个参与活动。 祝您在2026年为您的公司融资好运！