W 2026 roku, ziarno->Przepaść się poszerzy, a rundy finansowania zaczną wyglądać jak "diament" - tzn. kapitał skoncentruje się na górze i na dole dla przełomowych aplikacji i firm infrastrukturalnych. Bardzo ważne jest, abyś miał plan wcześnie i dostosowany do swojego etapu, kategorii i tempa wzrostu, aby zapewnić sobie dobrą rundę. Kilka słów porady na temat powszechnych błędów "miękkich umiejętności", które często widzę - i których powinieneś unikać - aby skutecznie przeprowadzić zbiórkę: > nie improwizuj ustnie - użyj prezentacji, aby uporządkować swoje wystąpienie lub przynajmniej przygotuj podstawową wersję wewnętrznie, abyś wydawał się spójny. Tylko < 0,1% założycieli może zebrać >10-20 dolarów w rozmowie, a jeśli nie jesteś w 100% pewny, że jesteś, to nie jesteś jednym z nich. > przygotuj 10-15 "niegrzecznych pytań" - wszystkie "niegrzeczne" pytania, które mogą być zadane o twój produkt, rynek, konkurencję i inne. Spodziewaj się ich wcześniej, bądź gotowy na przemyślane odpowiedzi. > bądź zwięzły - często założyciele zbaczają na zbyt wiele dygresji. Najczęstszy wzór to kończenie wszystkich odpowiedzi słowami "na przykład..." > zbyt wiele zastrzeżeń - inny częsty wzór, który objawia się jako defensywność. Większość VC rozumie, że rzeczy nie są idealne. Odpowiadaj jasno i na końcu krótko wyjaśnij "dlaczego" - np. CAC wynosił $x 3 miesiące temu, $2x dzisiaj... ponieważ [krótkie uzasadnienie, np. eksperymentowanie z kanałami]... > nie sprzedawaj - wiele wzorów do tego (1) zbyt wiele żargonu, (2) zbywanie szczerych pytań / obaw dotyczących biznesu i brak zaangażowania w nie (3) opieranie się na wielu "porównaniach", np. 100B TAM lub podobne firmy X i Y zbierające @ 1B, itd. > czytaj pokój - miej puls na energii / mowie ciała w pokoju; co bardziej angażuje pokój, co wydaje się mniej ważne dla nich, czy pojawia się jakieś ukryte zmartwienie, które często się pojawia i jak możesz się z nim zmierzyć bezpośrednio? > nie wprowadzaj ludzi do prezentacji, jeśli nie zamierzają mówić - 2 to optymalna liczba, a często, gdy widzimy >3, trzecia lub czwarta osoba ledwo mówi, co dodaje -ve wartości. Prezentacja nie jest wydarzeniem z udziałem publiczności. Powodzenia w zbiórce dla twojej firmy w 2026 roku!