2026'da tohum->A uçurumu daha da genişleyecek ve bağış toplama turları "elmas" gibi görünmeye başlayacak - yani sermaye, çıkan uygulama ve altyapı şirketleri için üst ve alt kısımlarda yoğunlaşacak. İyi bir tur toplamak için erken ve aşamanıza, kategorinize ve büyüme hızınıza göre özelleştirilmiş bir planınız olması çok önemlidir. Başarılı zam almak için sıkça gördüğüm ve kaçınmanız gereken yaygın "yumuşak beceriler" hataları hakkında birkaç sözlü tavsiye: > sözlü olarak yapma - bir deste kullanarak sunumunuzu yapılandırın ya da en azından temel bir desteni içeride hazırlayın ki tutarlı görünsün. Kurucuların sadece %0,1 toplayabiliyor ve eğer %100 emin değilseniz, onlardan biri değilsiniz. > 10-15 "kaba" soru hazırlayın - ürününüz, pazarınız, rekabetiniz ve daha fazlası hakkında size sorulabilecek tüm "kaba" sorular. Önceden bekleyin, düşünceli bir şekilde yanıt vermeye hazır olun. > kısaca olsun - kurucular çoğu zaman çok fazla sapmaya gidiyor. En yaygın alışkanlık, tüm yanıtların ardından "örnek olarak..." > fazla uyarı - savunmacılık olarak ortaya çıkan başka bir sıkça kullanılan bir kalıp. Çoğu VC işlerin mükemmel olmadığını anlar. Temiz bir şekilde yanıt ver ve sonunda kısa bir "neden" diyor - örneğin CAC $x ay önceydi, bugün 2x dolar... Çünkü [kısa sebep örneğin kanal deneyleri]... > satmıyor - bunda birçok kalıp var (1) fazla jargon, (2) iş hakkındaki gerçek soruları / endişeleri görmezden gelip bunlara dahil olmamak, (3) 100B TAM veya benzeri X ve Y yükseltme @ 1B gibi birçok "comp"a geri dönmek. > durumu okuyorum - odadaki enerji/beden dilini takip et; Oda daha çok neyle ilgileniyor, onlara daha az şeytan gibi gelen nedir, sık sık ortaya çıkan altta bir endişe var mı ve bunu doğrudan nasıl ele alabilirsiniz? > konuşmayacaklarsa insanları sunuma dahil etmiyorlar - 2 en iyi, ve genellikle >3 görürsek, üçüncü ya da dördüncü kişi neredeyse hiç konuşmuyor ve bu da değer katıyor. Pitch bir katılım etkinliği değildir. 2026'da şirketiniz için para toplama konusunda bol şans!