In 2026 zal de kloof groter worden, en zullen de financieringsrondes eruit gaan zien als een "diamant" - d.w.z. kapitaal zal zich concentreren aan de boven- en onderkant voor doorbraak-apps en infrastructuurbedrijven. Het is heel belangrijk dat je vroeg een plan hebt dat is afgestemd op jouw fase, categorie en groeisnelheid om ervoor te zorgen dat je een goede ronde ophaalt. Een paar woorden van advies over veelvoorkomende "soft-skills" fouten die ik vaak zie - en die je moet vermijden - om een succesvolle financiering te realiseren: > wing het niet verbaal - gebruik een presentatie om je pitch te structureren of bereid in ieder geval intern een basisversie voor, zodat je coherent overkomt. Minder dan 0,1% van de oprichters kan meer dan 10-20 dollar ophalen in een gesprek, en als je niet 100% zeker bent dat je dat kunt, ben je het niet. > bereid 10-15 "rudeQs" voor - alle "ruwe" vragen die je over je product, markt, concurrentie, enz. kunt krijgen. Verwacht ze van tevoren, wees voorbereid om doordacht te reageren. > wees beknopt - vaak gaan oprichters te veel afdwalen. Het meest voorkomende patroon is dat ze alle antwoorden opvolgen met "als voorbeeld..." > te veel disclaimer - een ander veelvoorkomend patroon dat defensief overkomt. De meeste VC's begrijpen dat dingen niet perfect zijn. Reageer helder en geef een korte "waarom" aan het einde - bijv. CAC was $x 3 maanden geleden, $2x vandaag... omdat [korte reden bijv. kanaalexperimentatie]... > verkoop niet - er zijn veel patronen hierin (1) te veel jargon, (2) oprechte vragen / zorgen over het bedrijf afdoen en daar niet op ingaan (3) terugvallen op veel "comps" bijv. 100B TAM of vergelijkbare bedrijven X en Y die @ 1B ophalen, enz. > lees de kamer - houd de energie / lichaamstaal in de kamer in de gaten; waar engageert de kamer meer in, wat voelt minder belangrijk voor hen, is er een onderliggend probleem dat vaak naar voren komt & hoe kun je dat direct aanpakken? > betrek geen mensen in de pitch als ze niet gaan spreken - 2 is optimaal, en vaak als we meer dan 3 zien, spreekt de 3e of 4e persoon nauwelijks, en dat voegt negatieve waarde toe. Een pitch is geen deelname-evenement. Veel succes met het ophalen van geld voor je bedrijf in 2026!