Брайан Ческі про те, чому ваш стартап може навчитися з відомого оголошення про роботу Ернеста Шеклтона Наприкінці процесу співбесіди засновник Airbnb зазвичай розповідає кандидату всі причини, через які йому не варто погоджуватися на роботу: "Це будуть найдовші години, які ви коли-небудь мали. Я збираюся вимагати від вас вищих стандартів. Це буде день і ніч. Це буде так. Так і буде". Як зазначає Брайан, це часто протилежно тому, що роблять рекрутери: «Рекрутери часто хочуть продати свою компанію як заміський клуб – у нас є великі переваги, у нас є чудове це, у нас є чудове це. І це породжує неправильно керовані очікування». Але найкращі люди хочуть виклику. Брайан читає відоме оголошення про роботу Ернеста Шеклтона в газеті, щоб набирати чоловіків для своєї експедиції на витривалість: "Чоловіків розшукують за небезпечну подорож. Низька заробітна плата, лютий холод, довгі години повної темряви. Безпечне повернення сумнівне. Честь і визнання в разі успіху». Брайан вважає, що це одне з найкращих оголошень про роботу: "Не продавайте райдужну картину пережитого... Чому найздоровіші люди у світі хочуть бути морськими котиками? Тому що вони хочуть виклику. Звичайна людина не хоче виклику, але найкращі люди хочуть виклику. І це відштовхне посередніх людей, але це обернеться на великих людей».