Verkaufsargumente sind oft schwer direkt ins Herz zu treffen, aber Geschichten hinterlassen immer einen bleibenden Eindruck. Inhalt, der nie langweilig wird, sind Geschichten, denn das menschliche Gehirn ist so eingestellt. Geschichten lassen sich in drei Hauptkategorien unterteilen: - Geschichten über Misserfolge: Diese heben die menschliche Echtheit hervor. - Geschichten über Erfolge: Diese betonen die Autorität des Menschen. - Geschichten über den Erfolg von Kunden: Diese schaffen Vertrauen. Wenn Ihr Produkt viele Geschichten über den Erfolg von Kunden hat, und diese Geschichten von den Kunden selbst erzählt werden, dann ist das definitiv ein hervorragendes Werkzeug zur Vertrauensbildung. --- Yang