Jack Dorseys Ratschläge an Gründer, die Risikokapital aufnehmen Jacks erster Ratschlag ist, sicherzustellen, dass man den Investoren etwas zeigen kann: „Zuerst und vor allem möchte ich immer zu jemandem gehen, mit dem ich arbeiten möchte, mit etwas, das ich zeigen kann.“ Bei Twitter sorgten sie dafür, dass sie Menschen hatten, die den Dienst in gewissem Umfang nutzten, bevor sie Investoren ansprachen. Und bei Square hatten sie 7 Händler und einen funktionierenden Prototyp, den die Leute tatsächlich nutzten. Wie Jack erklärt: „Wenn die Leute es nicht sehen und fühlen können, ist es sehr schwer zu verkaufen. Und ich möchte nicht einfach hingehen und den Leuten sagen, dass dies das größte Ding aller Zeiten sein wird. Ich möchte in der Lage sein, das zu zeigen und sie es fühlen zu lassen und auch mit diesem Gefühl zu gehen.“ Jacks zweiter Ratschlag ist, sicherzustellen, dass man die Person, von der man Geld aufnimmt, wirklich mag, denn letztendlich sind Investoren wie Mitarbeiter, die man nicht feuern kann. Frag dich selbst: „Wollen wir wirklich mit dieser Person arbeiten? Wird das jemand sein, der uns wirklich in der Weise drängt, in der wir gedrängt werden müssen?“ Jack erzählt, dass er Square frühzeitig pitchte und mehrere Term Sheets von VCs erhielt, die keine Fragen stellten: „Ich sagte, ich möchte kein Term Sheet – besonders wenn ihr keine Fragen stellt. Das bedeutet, wenn sie in unserem Vorstand sind, dass sie tatsächlich nicht allzu konstruktiv sein werden, was das Stellen der schwierigen Fragen angeht. Das ist die Rolle des Vorstands. Es geht darum, nach außen zu schauen und all ihre Einsichten und Weisheiten zu uns zu bringen und das Unternehmen zu leiten.“ Mit Square entschied sich Jack, mit Vinod Khosla zusammenzuarbeiten, der schwierige Fragen stellte und Jack einmal pro Woche eine E-Mail mit Fragen wie: „Hast du darüber nachgedacht?“, „Machst du das?“, „Ich kenne diese Person, kann ich hier eine Einführung machen?“ schickte. Wenn die Leute Jack fragen, welche Firmen sie ansprechen sollten, antwortet Jack: „Es geht nicht nur um Geld oder die Firma. Es geht um die Person, mit der du letztendlich arbeiten wirst… Finde die Menschen, mit denen du wirklich in diesen Firmen arbeiten möchtest. Und wenn es jemanden gibt, der dir wirklich zusagt und du die Idee, mit ihm zu arbeiten, liebst, konzentriere dich auf ihn. Du musst es so behandeln, als würdest du diese Person zu deinem Team hinzufügen.“ Videoquelle: @OxfordUnion (2015)