ベンチャーキャピタルを調達する創業者へのジャック・ドーシーのアドバイス ジャックの最初のアドバイスは、投資家に何か見せたいものがあることを確認することです。 「何よりもまず、私はいつも一緒に仕事をしたい人に何かを見せて行きたいと思っています。」 ツイッターでは、投資家に売り込む前に、ある程度の規模でサービスを利用する人がいることを確認した。そして、Squareには7人のマーチャントと、人々が実際に使用していた実用的なプロトタイプがありました。 ジャックは次のように説明しています。 「人々がそれを見て感じることができなければ、それを売るのは非常に困難です。そして、これがこれまでで最大の出来事になるだろうと人々に言いたくありません。私はそれを見せて、彼らにそれを感じてもらい、それを感じてもらいたいと思っています。」 ジャックの2番目のアドバイスは、最終的に投資家は解雇できない従業員のようなものであるため、資金を調達している相手を本当に気に入っていることを確認することです。 自問： 「私たちは本当にこの人と一緒に働きたいのでしょうか?これは、私たちが後押しされるべき方法で私たちを本当に後押ししてくれる人になるのでしょうか?」 ジャックは、早い段階でSquareを売り込み、VCから質問ゼロのタームシートを何度か受け取ったことを振り返ります。 「私は、タームシートは欲しくないと言いました。特に質問をしていない場合はなおさらです。つまり、もし彼らが私たちの理事会にいるとしたら、実際には難しい質問をするという点でそれほど建設的ではないでしょう。それが取締役会の役割です。外に目を向けて、彼らの洞察力と知恵をすべて私たちにもたらし、会社を導くことです。」 Squareでは、ジャックはVinod Khoslaと仕事をすることに決め、Vinod Khoslaは厳しい質問をし、週に一度ジャックに「これについて考えたことはありますか?」、「これをやっていますか?」、「この人を知っていますが、ここで紹介してもいいですか?」などとメールを送っていました。 人々がジャックにどの会社を売り込むべきかと尋ねると、ジャックはこう答えます。 「お金や会社だけの問題ではありません。それは、最終的に一緒に仕事をする個人についてです...それらの会社で本当に一緒に働きたい人を見つけてください。そして、あなたに本当に共鳴する人がいて、一緒に仕事をするというアイデアが気に入っているなら、その人に焦点を当ててください。この人をチームに加えるものとして扱わなければなりません。」 ビデオソース: @OxfordUnion (2015)