O conselho de Jack Dorsey para fundadores que estão a angariar capital de risco A primeira dica de Jack é ter algo para mostrar aos investidores: "Em primeiro lugar, eu sempre quero ir a qualquer pessoa com quem quero trabalhar com algo para mostrar." No Twitter, eles garantiram que tinham pessoas a usar o serviço a alguma escala antes de apresentar aos investidores. E na Square, tinham 7 comerciantes e um protótipo funcional que as pessoas estavam realmente a usar. Como Jack explica: "Se as pessoas não conseguem ver e sentir, é muito difícil vender. E eu não quero apenas ir e dizer às pessoas que isto vai ser a maior coisa de sempre. Quero ser capaz de mostrar isso e fazê-las sentir e sair a sentir isso também." A segunda dica de Jack é ter certeza de que realmente gosta da pessoa de quem está a angariar dinheiro, porque, no final das contas, os investidores são como empregados que não pode despedir. Pergunte a si mesmo: "Queremos mesmo trabalhar com esta pessoa? Esta vai ser alguém que realmente nos empurra na direção que precisamos?" Jack recorda-se de ter apresentado a Square no início e ter recebido várias propostas de VCs que não fizeram nenhuma pergunta: "Eu disse, não quero uma proposta—especialmente se vocês não estão a fazer perguntas. Isso significa que se eles estiverem no nosso conselho, na verdade não vão ser muito construtivos em termos de realmente fazer as perguntas difíceis. Esse é o papel do conselho. É olhar para fora e trazer toda a sua perspicácia e sabedoria para nós e ajudar a guiar a empresa." Com a Square, Jack decidiu trabalhar com Vinod Khosla, que fazia perguntas difíceis e enviava e-mails a Jack uma vez por semana perguntando coisas como: "Já pensaram sobre isto?", "Estão a fazer isto?", "Eu conheço esta pessoa, posso fazer uma apresentação aqui?" Quando as pessoas perguntam a Jack quais empresas devem apresentar, Jack responde: "Não se trata apenas de dinheiro ou da empresa. Trata-se do indivíduo com quem você vai trabalhar... Encontre as pessoas com quem realmente quer trabalhar nessas empresas. E se houver alguém que realmente ressoe consigo e você adora a ideia de trabalhar com essa pessoa, concentre-se nela. Você tem que tratar isso como adicionar essa pessoa à sua equipe." Fonte do vídeo: @OxfordUnion (2015)