Les conseils de Jack Dorsey aux fondateurs levant des fonds de capital-risque Le premier conseil de Jack est de s'assurer que vous avez quelque chose à montrer aux investisseurs : "Tout d'abord, je veux toujours aller vers quiconque avec qui je veux travailler avec quelque chose à montrer." Chez Twitter, ils s'assuraient d'avoir des utilisateurs du service à une certaine échelle avant de présenter aux investisseurs. Et chez Square, ils avaient 7 commerçants et un prototype fonctionnel que les gens utilisaient réellement. Comme l'explique Jack : "Si les gens ne peuvent pas le voir et le ressentir, il est très difficile de vendre. Et je ne veux pas juste aller dire aux gens que cela va être la plus grande chose jamais. Je veux pouvoir le montrer et leur faire ressentir cela et qu'ils repartent en le ressentant aussi." Le deuxième conseil de Jack est de s'assurer que vous aimez vraiment la personne dont vous levez des fonds, car en fin de compte, les investisseurs sont comme des employés que vous ne pouvez pas licencier. Demandez-vous : "Voulons-nous vraiment travailler avec cette personne ? Est-ce que cela va être quelqu'un qui nous pousse vraiment dans la direction où nous devons être poussés ?" Jack raconte avoir présenté Square au début et avoir reçu plusieurs lettres d'intention de VCs qui ne posaient aucune question : "J'ai dit, je ne veux pas d'une lettre d'intention—surtout si vous ne posez aucune question. Cela signifie que s'ils sont dans notre conseil, ils ne vont pas vraiment être constructifs en termes de poser les questions difficiles. C'est le rôle du conseil. C'est de regarder à l'extérieur et d'apporter toute leur perspicacité et leur sagesse pour nous aider à guider l'entreprise." Avec Square, Jack a décidé de travailler avec Vinod Khosla qui posait des questions difficiles et envoyait un e-mail à Jack une fois par semaine en demandant des choses comme : "Avez-vous pensé à cela ?", "Faites-vous cela ?", "Je connais cette personne, puis-je faire une introduction ici ?" Quand les gens demandent à Jack quelles entreprises ils devraient présenter, Jack répond : "Ce n'est pas seulement une question d'argent ou de l'entreprise. C'est à propos de l'individu avec qui vous allez finalement travailler... Trouvez les personnes avec qui vous voulez vraiment travailler dans ces entreprises. Et s'il y a quelqu'un qui résonne vraiment avec vous et que vous aimez l'idée de travailler avec eux, concentrez-vous sur eux. Vous devez le considérer comme l'ajout de cette personne à votre équipe." Source vidéo : @OxfordUnion (2015)