Jack Dorsey’s advies aan oprichters die durfkapitaal ophalen Jack’s eerste advies is om ervoor te zorgen dat je iets hebt om aan investeerders te laten zien: "Ten eerste wil ik altijd naar iedereen gaan met iets om te laten zien." Bij Twitter zorgden ze ervoor dat ze mensen hadden die de dienst op enige schaal gebruikten voordat ze investeerders benaderden. En bij Square hadden ze 7 handelaren en een werkend prototype dat mensen daadwerkelijk gebruikten. Zoals Jack uitlegt: "Als mensen het niet kunnen zien en voelen, is het heel moeilijk om het te verkopen. En ik wil niet gewoon gaan vertellen dat dit het grootste ooit gaat worden. Ik wil in staat zijn om dat te laten zien en dat ze het voelen en er ook zo van weggaan." Jack’s tweede advies is om ervoor te zorgen dat je de persoon van wie je geld ophaalt echt leuk vindt, want uiteindelijk zijn investeerders als werknemers die je niet kunt ontslaan. Vraag jezelf af: "Willen we echt met deze persoon werken? Is dit iemand die ons echt duwt op de manier waarop we geduwd moeten worden?" Jack herinnert zich dat hij Square vroeg in te brengen en verschillende term sheets kreeg van VC's die geen vragen stelden: "Ik zei, ik wil geen term sheet—vooral als je geen vragen stelt. Dat betekent dat als ze in onze raad zitten, ze eigenlijk niet zo constructief zullen zijn in termen van echt de moeilijke vragen stellen. Dat is de rol van de raad. Het is om naar buiten te kijken en al hun inzicht en wijsheid naar ons te brengen en het bedrijf te helpen begeleiden." Met Square besloot Jack om samen te werken met Vinod Khosla, die moeilijke vragen stelde en Jack eens per week een e-mail stuurde met vragen als: "Heb je hieraan gedacht?", "Doe je dit?", "Ik ken deze persoon, kan ik hier een introductie maken?" Wanneer mensen Jack vragen welke bedrijven ze moeten benaderen, antwoordt Jack: "Het gaat niet alleen om geld of het bedrijf. Het gaat om de persoon met wie je uiteindelijk gaat samenwerken… Vind de mensen met wie je echt wilt samenwerken in die bedrijven. En als er iemand is die echt met je resoneert en je het idee leuk vindt om met hen samen te werken, concentreer je dan op hen. Je moet het beschouwen als het toevoegen van deze persoon aan je team." Video bron: @OxfordUnion (2015)